李力刚:李力刚上海《谈判路线图》总裁班授课取得圆满成功

关键词:[商务谈判] 浏览:2357 发布日期:2017-09-15 网页收藏

  • 祝贺2017年08月11日李力刚老师在上海《谈判路线图》总裁班授课取得圆满成功!

       通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。


    本次李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲:

    课程大纲

    第一章:前期布局

     先给还是先拿?

     先开还是后开?

     高开还是低开?

     最高价最低价?

     还条件的策略

     接受条件策略

     谈判僵持处理

    第二章:中期守局

     请示领导-回旋

     踢球策略-他杀

     异议处理-塑造

     要求策略-成交

     折中策略-讨还

     交换策略-达成

     谈判僵局处理

    第三章:后期结局

     红脸白脸-逼定

     蚕食策略-耐力

     让步策略

     反悔策略

     小恩小惠-促成

     草拟合同-签定