李力刚
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李力刚:李力刚为揭阳《谈判路线图(2天版)》总裁班授课取得圆满成功
2017-09-15 2559

祝贺2017年08月12-13日李力刚老师在揭阳《谈判路线图(2天版)》总裁班授课取得圆满成功!

   通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习,使现场学员们获得了管理者即公关者,上接决策层,下连执行者,左拉供应商,右推大客户——无处不在的商务沟通与谈判考验的不光是智商情商,更是左右逢源的谈判艺术。如何准备,如何开局,如何回旋,如何成交,绝不是“请客吃饭”就能完全解决。《谈判路线图(2天版)》帮助把您或团队训练成为管理者中的谈判高手。


本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:

第一章:谈判准备

 态度准备

 时间准备

 地点准备

 人员准备

 策略准备

第二章:谈判沟通

 问的勾魂

 听出重点

 说到心里

 答到无患

第三章:谈判策略

一、前期布局

 先给还是先拿?

 先开还是后开?

 高开还是低开?

 最高价最低价?

 还条件的策略

 接受条件策略

 谈判僵持处理

二、中期守局

 请示领导-回旋

 踢球策略-他杀

 异议处理-塑造

 要求策略-成交

 折中策略-讨还

 交换策略-达成

 谈判僵局处理

三、后期结局

 红脸白脸-逼定

 蚕食策略-耐力

 让步策略

 反悔策略

 小恩小惠-促成

 草拟合同-签定



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