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李力刚:李力刚岳阳《顶尖销售六步曲》公开授课取得圆满成功
2017-10-18 5185

祝贺2017年09月01日李力刚老师在岳阳《顶尖销售六步曲》公开授课取得圆满成功!

   通过李力刚老师的《顶尖销售六步曲》的学习,使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭,而是一门专业的技术。从入门到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》,以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售,成为顶尖级的销售高手。


本次李力刚老师的《顶尖销售六步曲》课程大纲:

第一章:销售准备

 态度的准备

 时间的准备

 资源为我所用

   如何整合实力资源

   如何整合信息资源——十大开发策略

   必备哪些人力资源

第二章:建立亲和

 给名:人生三个宝

 给利:公关三件事

 给法:黄金销售话术

第三章:激发需求

 激发渴望(勾魂)

   如何聊好现在

   如何激发未来

 明确需求(挖掘)

   需求核心本质

   需求九大要点

 帮助确认(勾魂)

   如何确认需求

   如何帮助挖掘

第四章:呈现方案

 天然特点

   时间特点怎么抽取

   空间特点怎么抽取

 对比优点

   时间优点总结法

   空间优点总结法

 价值见证

   价值有效计算

   各大实例见证

第五章:异议处理

 处理心情——再卖自己

   用小名处理的绝招

   用小利处理的绝招

 处理事情——还有啥病

   没有需求……没有时间……

   价格太贵……考虑考虑

 处理事情——药效价值

   保障收益的技巧

   保障风险的技巧

第六章:成交满意

 伤口撒盐:

   加大快乐的策略

   加大痛苦的策略

 秒杀政策:

   限时政策的设计

   限量政策的设计

 放大销售:

   扩大战果的方法

   设计转介的方法



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