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梅明平:经销商培训大师梅明平:库存天数

关键词:[经销商管理] 浏览:2898 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 产品在经销商仓库停留的时间,成为库存天数(DIO)。其公式为:
            库存天数(DIO)= 库存总额 ÷ 销售成本 × 365天
            例如:某经销商的库存总额为30万元,销售成本为360万元,则经销商的库存天数为:
            库存天数(DIO)= 30万元 ÷ 360万元 × 365天 = 30天。
            影响经销商产品的库存天数的因素有哪些呢?
            1、与产品属性有关。奶牛蛋糕的库存时间必须很短如当天生产当天销售,否则就会变质。而建材类如水管等,库存时间可以长一些如库存天数为45天。
            2、与运输成本有关。运输是一项成本很高的活动,所以,厂家往往要求经销商批量进货以最大的减低成本,为了满足厂家最低的进货量,经销商不得不增加库存天数。
            3、与厂家的库存补贴政策有关。如,格力推出的“淡季贴息”政策,鼓励经销商在淡季时将格力产品库存到经销商的仓库,格力将给予一定的贴息,这样,库存天数就会人为增加。
            4、与产品的季节性有关。季节开始前,该产品的库存天数要长一些,季节结束时,库存天数要短一些。
            5、与运输方便性有关。运输条件好、速度快的,库存天数就短一些,反之亦然。
            6、与订货难易度有关。厂家发货速度快的,库存天数就少一些;厂家发货速度慢的,库存天数就要长一些。
            7、与销售周转速度有关。周转速度快的,库存天数就短;反之亦然。
            8、与需求稳定性有关。需求稳定的产品,库存天数就短;反之亦然。
            9、与货币的时间价值有关。如果货币贬值,则要多点库存,库存天数就会多一些。如果货币升值,则要少库存一些,那么库存天数就少一些。
            10、与资金多少有关。资金充裕,库存天数就会多一些;反之亦然。

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