【辅导具体安排】：
一、总体说明
1. 学员共分3组，到指定3家店实战。
2. 辅导老师每家店去现场半天。主要针对早会管理和销售激励、门店运营诊断、现场陈列布展改善，这三个方面进行辅导。
3. 老师在某店辅导时，分散到各店的其他学员，都会根据项目安排要完成部分目标任务。（见后面的具体安排）
4. 团队成员进行分工协作，应用课堂所学，完成实战任务。
5. 每组确定一个小组长、两位副组长，分别做好工作分工。
6. 组长：大组长是辅导试点厅店店长，主要负责厅店辅导对接、任务跟进、作业检查、全盘协调；驻点辅导过程中，是该组的团队核心领导，担任管控、督导角色。实施清单式管控以及对队员的精神激励。协助项目组检查学员每日任务完成情况；
1) 副组长1：重点在于带领小组完成《营业厅诊断表》和《常促工作分解表》。
2) 副组长2：重点在于带领小组完成现场陈列改善。
二、辅导目标：
1. 目标：学习到门店诊断与促销组织流程！
2. 店长掌握工具和模板，为进行具体工作并且能有效落实；
3. 为辅导的门店留下管理工具。
三、辅导具体安排
第一天重点：门店诊断+促销主题策划
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时间段 |
学员任务 |
顾问老师任务 |
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8:30-9:30 早会及培训 |
组长用《早会流程观测表》点评早会 全组为本店做一份《早会流程及注意事项》 |
用《早会流程观测表》点评早会 老师组织对本店做一份《早会流程》 |
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9:30-11:30 聚焦门店诊断 |
全组利用《营业厅诊断表》做门店分析 全组将发现的问题做好记录并研讨原因 |
利用《营业厅诊断表》做门店分析 分析问题原因及给与建议 |
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11:30-13:00 休息及点检 |
午饭及休息 小组长1：完成《营业厅诊断表》及并适当做好原因分析记录。 小组长2完成：现场布置陈列分析及《门店服务现场点检表》 |
老师对现有现场布置进行调整 老师午饭及去另一家店 |
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13:00-15:30 聚焦市场 |
1组：分析竞争对手、分析周围商圈异业可能的合作商家 2组：现有线上渠道分析与调整建议，现有厅店布展陈列分析与调整； 全部：《常促工作分解表》 u 分析门店 u 分析产品 u 确定主题 u 制定目标 |
老师与第二家店小组检查上午成果； 老师与小组回顾《营业厅诊断表》做门店分析 老师听取小组分析问题原因及给与建议 老师与店长面谈辅导约半小时 小组成员开始《常促工作分解表》讨论 |
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15:30-17:00 聚焦常促工具 |
1组：完成《常促工作分解表》中“编写计划”中的“物料清单及预算” 2组：根据门店微信群，设计线上消息的销售话术及常见问题答疑。 |
老师随2组对本店现场布置进行调整。 |
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17:00-18:00 聚焦总结 |
全组确定本店《早会流程及注意事项》 全组优化本组工作安排与人员安排 组长进行今日总结，并微信发送； |
老师与本组确定本店《早会流程及注意事项》。 老师回顾几份工具表格的改进； |
第二天重点：完成《常促工作分解表》及做复盘总结
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时间段 |
学员任务 |
项目顾问 |
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8:30-9:00 早会及培训 |
用昨天新做的本店《早会流程及注意事项》点评早会 修改《早会流程和注意事项》 |
老师用《早会流程观测表》点评早会 与组员共同确认本店《早会流程及注意事项》 |
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9:00-11:30 聚焦制度梳理 |
小组1：完成《常促工作分解表》的资源准备部分“团队共产话术” 小组2：以本组成员作为员工，完成“人员分工行动”中的《人员分工表》部分 |
老师带领：利用《营业厅诊断表》做门店分析。 老师带领：分析问题原因 |
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11:30-13:00 休息及部分工作 |
午饭及休息 小组1：完成《常促工作分解表》“人员培训”部分 小组2：完成“各项物料准备”和“厅店布展部分” 全组：完成《常促工作分解表》适合本店的修改建议。 组长：做好复盘总结发言准备 |
老师带领：对本店进行对现场布置调整。 老师午饭及去另一家店 |
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13:50-15:30 聚焦复盘和工具 |
13:50各组回到电信公司教室 14:00-14:10复盘开场 14:10-15:40：每家店30分钟复盘， 复盘中老师提问或点评。 16:00：-17:00 第一：确定店长《常促工作表》的必选动作，确定适合本地区的工具模板。。 第二：根据门店状况诊断结果，研讨确定适合本地区的《门店诊断工具》。 |
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一、 发现优秀渠道管理与运营人才；
二、 店长掌握促销全流程，掌握策划促销活动的能力；
三、 门店拥有可落地使用的各种工具表格，提高工作效能；
四、 提高辅导门店的销售额和管理水平！
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