于斐:没有眼界的企业市场不可能做起来!

关键词:[战略管理] 浏览:40660 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 没有眼界的企业市场不可能做起来! 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 总为一些企业老板感到惋惜,良好的愿望和多年的努力却得不到市场回报,为什么? 难道是市场过分残酷使然,不见得! 其实,关键还在于老板自身的认知和理念! 这段时间来,我的脑海中总会情不自禁浮现出一些老板的音容笑貌,他们的产品大都没有活过一年便很快消失了,之前,他们雄心勃勃曾经打过电话也上门拜访过我们,看起来言辞恳切,非常想和我们合作,既然这样,那么就按照游戏规则办事好了,遗憾的是在付费问题上他们退却了,究其原因,他们压根儿就没有花钱请外脑的心理准备,也不想花钱请专家为自身产品量身定做好的良方,该花的不愿花,自以为是节省成本,而没想到今后巨大的风险会泰山压顶般袭来。他们只是想当然的抱着求教的名义欲无偿占用别人的智慧和资源,当然,对于这样的情况,我们回报的只能是婉言谢绝。 在访谈中我发现,许多老板很迷信自己的产品,总觉得配方科学效果可靠就会拥有好的市场。 错了!在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生看来,好产品当然是成就好市场的前提,但关键是,这里的好产品是个特指:是指经过优秀团队精心实战策划过的产品才是具有市场说服力和杀伤力的好产品。没有经过系统策划过的产品本质是谈不上什么好产品的,因为它没有灵魂,且不说别的,有些企业老板拿来的样品,我一看包装土不拉叽的,到底想表现什么都模糊不清,一边他还在唾沫横飞的述说产品经过周围人的服用后是如何如何效果好,真是幼稚啊。做市场的人都知道,好的产品包装本身会说话,难道这点基本道理都不懂吗?你可以睁大眼睛放眼四望,市场上卖得红火的、老百姓追捧的,哪个不是与优秀策划团队合作,哪个不是经过精心实战策划后赋予灵魂的好产品?假如你认为光凭所谓的“原汁原味”就能占领市场,那么,你的企业不是我诅咒,绝对挺不过一年。 同样的道理,许多老板也许会不甘心,我这产品好啊,应该会有多少多少的市场份额,不要多,只要是千分之一,甚至是万分之一也就很可观了,怎么会没有市场呢?是啊,他们的一厢情愿,他们的心理预期似乎也有道理,但在我看来,这也只是画饼充饥自做多情而已,在此不得不给予提醒道,是的,你的产品的确有很广大的市场,几千万都不够甚至几十个亿也不在话下,但关键是这只是潜在的市场,而远远不是我们真正需要的目标市场,而一家找不到找不准目标市场或者找到了但不能打动目标市场引导目标市场的产品又有什么用呢? 几年来,蓝哥智洋国际行销顾问机构为许多企业的产品经过策划而成为了畅销的好产品,正因为如此,我们也通过自身的优势和资源帮助他们找到了准确的目标市场,你说这不正是企业所需要的吗? 著名品牌营销专家于斐先生曾多次强调,中小企业要生存、谋发展,就不能迷恋竞争激烈的红海,必须走差异化、专业化、特色经营的路子,在细分的市场中开创出一片能保持相对优势的蓝海领域,走“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色营销之路,这就要求我们的中小企业必须经营好自己各方资源,扎扎实实做好每一件事。 可能有些老板会说,我们自身有力量,能解决市场上今后乃至未来出现的问题,当然,这没错,但企业的管理者面对的是自己一家企业,取得的资源也主要局限在自己企业内或者在企业周边不大的范围内,对自己企业的人、产品、营销模式会有难以割舍的感情,而这种感情因素恰恰成为企业的管理者做出客观判断决策的绊脚石,以致于白白浪费了许多突破的机会。 说中国企业从管理到产品都具有“草根性”,主要有两个特性:一是繁殖能力强,二是抗风险能力弱。父带子入行,师傅带徒弟入行,合伙人相继各自独立,经销商转变成生产商等等方式。 中国企业在各个领域中发展虽然短暂,但细胞裂变式的发展,使得中国各个行业“人满为患”。数十年的时间里,一些企业发展起来了,更多企业却销声匿迹了。记得北京有位企业老板经常说:“一个企业时刻具有风险,一不小心就死掉了;十多年来,眼见着身边的一些企业没有了,行业‘熬’死了很多人。” “草根”的困惑 由于许多行业入门容易、经营困难的特性,使得一些实战能力强的企业迅速成长起来。 如今很多企业遇到了发展的瓶颈,处在“上不去”和“下不来”的阶段。产品越做越精,可企业的效益越来越差,投入与收益比,一年不如一年,企业缺乏持续的盈利能力。由于市场竞争的压力,使得原来就缺乏基础沉淀的企业变得越发浮躁,企业经营过分注重既得利益,产品销售靠促销活动或价格打折,产品靠“COPY”。很多企业如同“熊瞎子掰苞米”,每次在开发新产品的时候,就等于是对以前产品的否定。企业虽然在不断否定中发展起来了,可是企业自身无法形成稳定的产品风格和体系;当企业达到一定规模的时候,老板们突然发现企业的上升乏力。 由于成长速度快,使得多数企业缺乏基本沉淀,企业在做大的同时,老板们也渐渐地“不会玩儿了”,为产品的销售发愁,为发展和管理经销商犯难;虽然很多企业十分清楚自身的问题,可就是找不到解决的办法,真正遇到了用钱都解决不了的事情。 什么是用钱都解决不了的事情呢?就是企业的产品营销能力。诚然产品是企业存在的理由,也是企业成功的根本,无论企业的竞争环境是处于成长期,还是成熟期,甚至是当市场处于衰退期,也会有源源不断的有新的产品出现,但只有为产品寻找到出路并成功的进入市场,这才是企业百年长青的基础。 “凤凰涅磐”的启示 “凤凰涅磐”是我国的一个古老传说:凤凰原本是凡间的一只俗鸟,如果它想飞上天成为神鸟,必须先要死掉然后借助火焰,在烈火中重生;结果凤凰成为中华民族的神物,是我们的吉祥图腾。 企业的发展前景,很大程度上取决于老板的思想意识。很多老板在激烈的竞争中,凭借灵活的“游击战术”一点一点地把企业做大了,并且积累了丰富的实战经验;但是当企业做到一定规模的时候,这些经验也过了时,不再适合企业的进一步发展,所以老板们应该具备“凤凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰,借助烈火让自己的产品得以重生。 然而这把烈火是什么?很多企业都不知道,其实它就是外脑——一个具有丰富企业营销管理经验的资讯公司。 然而火焰毕竟是危险的,寻找了错误的火焰往往会将自己烧尽。如何寻找适合自己的火焰从而得以重生呢? 营销理念+实战经验=企业所需 万物都有自己的灵性,马,就是奔驰的灵魂。茫茫草原,落日长河,马的奔腾就是一种力与美的颠覆。一路驰骋,颠覆了高天,颠覆了宏伟,颠覆了水长,颠覆了所有的神话,颠覆了奔腾人的梦。 蓝哥智洋团队,就是这样一群颠覆了传统、颠覆了平庸、颠覆了无为的龙马人。我们以马的精神为信仰,以马的精神榜样,无需扬鞭自奋蹄。 我们用自己的力量和赤诚经历了市场血与火的洗礼,以奔放驰骋的姿态战胜对手、以无坚不摧的力量战胜自我,并且随自身的发展成为一种企业精神,最终成就了蓝哥智洋生生不息的文化神韵。 华东地区唯一获人民日报社市场报等权威机构评选的中国十大管理咨询品牌,全国唯一一个由中国十大杰出营销人开办的营销咨询机构的蓝哥智洋国际行销顾问机构是不二的选择。拥有这两个唯一也说明了蓝哥智洋在营销界的权威地位。 蓝哥智洋国际行销顾问机构从事营销行业十多年,在经过深刻的反思与探讨后总结出:在产品日益同质化的今天,企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销,价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场,我们究竟如何来参战呢?一谈到案例,就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑,一说大师,往往韦尔奇、科特勒,国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗?营销概念从4P到6P、8P,又到4C、4R,从细分再到定位。其实,企业间的竞争最终就2个字:“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时,当人人都在用常规营销手法时,我们会觉得价格越卖越低,费用越来越大,营销人员抱怨越来越多,利润越来越少,管理者压力越来越大!那么有没有低成本的营销方法呢? 与此同时,蓝哥智洋国际行销顾问机构提出的“低成本营销”概念走俏市场,为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。但是时值今日,当低成本营销成为众多企业追捧的目标时,却又陷入了“误区”。蓝哥智洋机构在调查中发现,大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销,没有向专业的咨询策划公司讨教咨询,因而陷入误区而不自知,才会导致企业整个停滞不前。 在此,著名品牌营销专家于斐先生郑重提醒企业,进行低成本营销,必须借助“外脑”这个火焰,否则,成功也只是一个偶然! 随着市场竞争的愈演愈烈,越来越多的企业出于自身的实力不够、对市场认识不足、对营销把握不准,开始寻找专业的策划咨询机构,事实上,企业更需要有效果、能增进销量、有相关经验且成功案例多的策划咨询机构来为自己服务。同时最希望这些机构能够提供整合营销策划、整体形象策划、开拓品牌形象方面的"一揽子"低成本营销服务。这样才可能使企业的辉煌未来成为现实,让企业的产品借助蓝哥智洋这把烈火得以重生,寻找到出路。 十多年来蓝哥智洋机构依靠政府、行业协会、著名专家学者等种种优势资源帮助企业盘活有限的资源,成为企业发展的“助力器”;我们具有专业的人才及知识库;我们面对不同行业的众多企业,并大量积累了企业的成功或者失败案例;我们对各种行业具备深刻理解和丰富的专业经验;我们的情报机构有能力提供相关海内外行情动向报告、竞争对手或合作伙伴的情况研究等有价值的资讯;我们设置了专业顾问和情报收集专家,随时就能得到世界各地同行业的情况报告以及其详细调查资料;我们有极强的理论策划能力,更有不折不扣的实际执行能力。 为此,真诚的劝告一些缺少眼光的老板,你所自认为的好产品如果没有好的团队进行精心策划,从市场角度来说,那是不成其为好产品的,而如果这样的话,它也不会赢得目标消费者的青睐,企业的命运也就不用说了。 真为一些企业老板们惋惜,仅仅因为想省下点企划费就来找各种各样看似无比诚恳实则缺乏诚意的借口想无偿使用或占有策划机构的资源智慧和心血所得,该花的不舍得花,不该花的却乱花。不说别的,抱有这样的心态首先就成问题,我不知道别的策划同行是怎么做的,对于在业界有影响力的蓝哥智洋国际行销顾问机构来说,此路不通。 于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。 二十年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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