吴晓波:中华讲师网-吴晓波:中国制造业将迎来黄金五年

关键词:[经济学家] [房地产] 浏览:2049 发布日期:2016-05-30 网页收藏

  •  5月27日,由吴晓波频道、大头商学院主办的《转型之战:Made in China再出发》千人大课开课啦。


      今天是开课第一天,上午由吴老师亲自进行了长达3个小时的演讲和问答,下午则是“中国制造的创新模式专场”,大咖创始人纷纷来到现场,为学员们上了一场视听大课。现场座无虚席,演讲更是干货满满哦!


      与很多人唱衰制造业不同,吴晓波老师这次为制造业打了一剂强心针。吴晓波:中国制造将迎来黄金五年


      其他演讲嘉宾也将自己在实战中遇到的困难在现场一一分享:必要商城是如何解决库存难题的?在沃尔玛都没有幸免的关店潮下,名创优品是怎样把一家家店开起来的?依文集团又是如何打造品牌的?工业互联网到底如何走向现实?会场内的展示区域


      想知道这些答案?快跟小巴一起去现场寻找吧~


      财经作家


      吴晓波


    转型已经到深度期,去年我们讲的“互联网+”是传统产业的转型启蒙,今年我们需要告别启蒙,开始讲方法论,讲怎么转变,讲有哪些陷阱要避开。


      过去36年,中国经济发展依靠的是全球化之下的成本优势、人口红利下的规模优势、体制改革下的制度优势,这个过程里中国经历了两轮消费升级。


      今天,它们已经全部丧失了。产业淘汰将是一个新常态,更残酷的是一代一代企业家被淘汰,36年里最成功的人会离开这个战场,你们要做好这个心理准备。


      我们说转型,是要获得新的能力,获得新的工具,获得新的商业模式。我认为,未来的五年将是中国制造业的黄金五年。


      黄金从哪里来?来自于中国制造业现在的三个战略新起点和两大革命性驱动力。


      三大战略起点:


      互联网已经成为了普惠性工程


      全球的第四次工业革命


      消费升级诱发供给侧改革


      两大革命性驱动力:


      第一,互联网革命:信息工具+大数据+云计算


      第二,硬件革命:第四次工业革命


      未来五年,将是中国改革开放以来的第三次消费升级,成功的商业模式一定有这些特点:


      圈层化:社群=连接+价值观+内容


      性能比:“价廉物美”时代的结束


      人格体:从网红经济到直播爆发


      定制化:红领模式到必要模式为了这黄金五年,我们需要五个新能力:


      生产:生产线的柔性能力


      研发:单点突破的爆品能力


      营销:大数据的运用能力


      价格:摆脱成本定价模式


      资本:企业证券化的资本能力


      在这个黄金五年里,新中国制造=互联网工具+新工匠精神+积木式创新


      必要商城董事长


      毕胜


      一件产品从出厂到消费者的手里,长了18~22倍的成本。我做必要之前的假设:不要经销商,不要品牌商,这个问题可以被解决吗?后来发现不行。因为整个零售里面导致加价的,并不是那些细碎的物流、运输,甚至不是细碎一代二代的代理商的成本加价,是库存。


      我和所有的同事一起去拜访ZARA、优衣库和全世界优秀案例者,看他们是怎么解决库存的。后来我们想了一个方法,总结为C2M,解决库存问题最好的方法就是没有库存。


      千万不要觉得C2M是定制。定制是一个非常小的伪需求,而反向才是对的,反向就是C2M。  中国制造业不是一个金字塔结构,是哑铃型结构——好的和烂的,然后就没有了。我认为吴老师说中国制造业五年的黄金期是存在的,但是只存在于那些哑铃头部的,不存在于哑铃底部的。


      中国顶端制造业是存在能做出品牌的机会的,需要有三个特征:


      第一,能够赋予用户某种东西,譬如说装逼,我背着爱马仕的包出去可以装逼。


      第二,品牌要让用户建立信任。


      第三,建立情感联系,让用户记住你。


      品牌具备了以上特征后,就应该去借助互联网降低成本。


      名创优品全球联合创始人


      叶国富


      我对生意的理解叫“生生不息的创意”,我认为这是对生意最精准的解释。如果一个企业的创意没有了,生意就没有了。


      为什么要做设计?过去30年,我们买任何的产品只要满足两个功能就行了,一个是适用性,第二个就是低价。但是今天还要加上第三点,要漂亮。漂亮是怎么来的?通过设计。设计的本质是什么?是让生活变得更美好。


      在这两年经济状况非常糟糕的情况下,为什么costco、优衣库、宜家、华为,名创优品这些零售企业还可以做到几何式增长?我认为有四个好:环境好、服务好、产品好、价格好。  不要看卖的是十元商品,我们的店大部分是开在购物中心。中国的消费者,尤其是80后、90后,喜欢到环境好的地方消费,不管多便宜,这是基本门槛。


      我们中国人所有的服务都是过度服务,盯着钱包服务。你们看优衣库有服务吗?每个人都很忙,需要服务的时候他会给你服务,不需要的时候不会打扰你。


      10块钱一支的眼线笔,跟欧莱雅的产品是一个供应商。在美宝莲要卖50~60元,我们直接卖10块钱,卖了一亿支。因为这个产品,就像女人的月经一样,每个月都要来一次,每个月都要用一支,这叫消费品,一个月用完之后第二个月还要用。


      在保证质量的情况下,价格越低越好,而不是价格越高越好。为什么今天中国服装行业下降那么厉害,那么难做。


      我认为他们在为过去还债,过去太暴利了。


      依文集团董事长


      夏华


    大家说怎么样才能成为品牌,什么东西决定了你是品牌,就是你给这个世界创造不同的能力。


      有次去沃顿商学院演讲,上去之前我有点慌乱,前面讲欧洲奢侈品品牌,PPT基本上一模一样,第一页讲品牌历史和文化,他们的历史,都是“我爷爷的爷爷的爷爷”。当时我的秘书就着急了,问我有没有“我爷爷的爷爷照片”,就算有也是一个农民。但我想说的是,因为中国五千年足够的底蕴和文化让我站在这里跟大家来一次平等的对话。


      品牌营销的突破性、造势的能力,这是中国品牌最短的短板,也是从出生开始就缺少的。中国品牌认为做得差不多才去干品牌,那来不及,从出生开始就思考自己的品牌,这个能力叫讲故事的能力。


      转型是在基础能力上做得更独特、更好,让愿意追求不同的人为你买单。


      大家经常说,服装只有客户,没有用户。我不这么认为,消费者的心是离钱包最近的地方,我这些管家服务的客户,每一年都交五万块钱、十万块钱,什么场合穿什么好,我认为这就叫用户。我们不可能奢望都做微信这样的产品,一个时代可能就只有几个这样的,被所有人都可以运用的产品,但是当你的客户跟你产生关联性的时候,就是你的用户。


      智能制造产业联盟秘书长


      曾玉波


      中国制造业怎么把东西卖贵,是一个值得大家去思考的问题。未来我们要看的是趋势,把东西越卖越便宜,还是通过科技把东西越卖越贵,并且产生服务。


      在汉诺威工业展上,有一个德国做汽车零部件的公司开的咖啡馆,有一台机器人。我们在咖啡馆的门口写上名字,在显示屏上写上要选的咖啡,这台机器人会把我们的名字印在杯子上,同时把这一款咖啡做好送到我们面前。它还是制造业吗?


      这里面的一种消费模式是:如何把你的喜好放在这样的系统里。


      未来你的生产,第一条就是你的企业有没有这样的柔性化能力。工业4.0就是让我们想明白,这样一个可以任意组合,并且随时变化的生产线,它的柔性程度是什么样。


      我们必须打造出好产品,各位要注意的一定是“好”这个词,未来,垃圾商品越来越没有机会。


      连接用户要变、研发要变、供应链要变,这三者之间是闭环关系,缺一不可。各位企业家,不要说我们只做连接用户这一块,不是只做渠道那部分。


      转型的充分条件, 首先要去看你的企业有没有一个正确的组织和文化。


      制造业的朋友们有非常大的特点,总是标榜自己,我是一个非常务实的人。在一个制造型的企业里面,评价一个人太理想化,是贬义词。我们还需要在理想跟落地之间寻求一些东西,这个东西叫方法论。


      转型就是革命党跟反对党在战斗的一个过程,必须要勇敢地做一个少数派,大多数企业会死掉,只有个别的企业会成功。如果大家伙都活了,那还叫转型吗?



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