专业销售主要是指复杂产品的销售（如工业品、服务），专业销售技能主要指引导客户理性决策或做出复杂决策的能力。在经济危机席卷全球的今天，客户的决策越来越理性，参与的人或部门也越来越多……原本就比较“复杂”
古人讲：吾生也有涯，而知也无涯。说的是“永不满足，终生学习”的意思，360行，行行如此，销售人员更需要勤奋如斯。今天，知识和技术的日新月异正促使有经验的销售人员做一个抉择：要么“活到老，学到老”，不断
40年前，菲利普·科特勒博士系统理性化地构建了营销体系，从此营销成为一门独立的学科。从现在起，未来的20年内，同样的事情也会发生在销售领域。2007年科特勒咨询集团首次引入中国的一种销售系统化策划过
营销界有句俚语：“在工厂，我们生产化妆品；在商店，我们出售希望。”是的，销售人员的职责就是把公司的产品和服务转化成顾客的利益。比如，我们购买寿险，是因为我们相信购买寿险可以为家人提供安全保障；我们购买
一位美国管理专家评论道：“中国人学会外国人的生产技术并不难，但学会外国人的推销技术则比较难”。原因在于，我国一些推销人员从未从科学的角度看待推销。推销是一门科学，提高推销业绩，需要掌握科学的推销原则和
当市场趋于饱和时，竞争会变得越来越激烈，此时，“挤占对手份额”是一种积极的、主动攻击型策略。借助于这种策略，企业可以通过攻击竞争者来获得更大的市场份额，从未在现有市场“蛋糕”上切得更大的一块。以下是挤
要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则：有效原则；效率最大化原则；增值原则；协同原则；竞争性原则；集中开发、滚动发展原则；动态原则。1、有效原则一方面
许多销售人员很善于组织销售活动，有些人甚至还善于制定策略，但是，很少有人知道如何运用上述技能来制定有效的、可重复的计划来稳步获得客户承诺——一份在一开始拜访前就应该准备到位的计划。如果你不能在拜访客户
区域经营能力是企业的关键能力之一。菲利普·科特勒博士（Dr.PhilipKotler）在其总结的“全方位营销（HolisticMarketing）”模式中，全面总结了区域经理所面对的、影响着区域业绩的
客户：安凯客车 地点：安徽省 - 合肥 时间：2014/5/10 0:00:00 2014年5月10日，安凯客车行动销售高级研修班在合肥隆重举办，安凯客车的40余位销售骨干参加了本次集训。
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