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科特勒学院院长,“行动销售”首席讲师
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科特勒学院院长,“行动销售”首席讲师

广东,深圳 40 ~ 50 岁
行动销售(Action Selling,国际著名版权课程)
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科特勒学院院长,科特勒咨询集团(中国)常务副总裁、首席讲师,国际著名版权课程“行动销售(Action Selling)”首席中文讲师。拥有近20年营销实战及培训经验,中国知名营销讲师,也是中国最早专业从事营销培训的专职讲师之一。

工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士15余年,并专业从事营销培训、咨询15余年,连续被评选为2010-2015“全球500强华人讲师”(中华讲师网)。


芮新国老师主要工作经历如下:

·1995年7月—2000年4月:先后担任某“世界500强”企业高阶销售经理、营销总监、营销副总职务(先后服务于其消费品板块及工业品板块)。
·2000年4月—目前,担任科特勒咨询集团常务副总裁(全面负责科特勒咨询集团在华培训业务)、科特勒学院院长等职。

在近20年的实战和顾问生涯中,芮新国积累
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[芮新国]《卓越销售(3):策略销售》
课程内容 主题内容 课程精华 1、如何开发新客户? l 开发新客户的重要意义和有效方法。 l 如何设定客户开发目标?如何制定开发计划? l 多种拜访方式的组合运用(销售漏斗) l 如何获得见面机会,并确定是否值得跟进? l 如何应付挡驾者、语音邮件等各种拒绝? 2、如何获得竞争优势? l 如何对公司、产品和服务做全方位竞争力分析? l 如何制定竞争性展示方案? l 竞争策略:确定自身长处与不足,
2021-04-06
[芮新国]《卓越销售(2):双赢谈判》
1.1 课程内容 主题内容 课程精华 1、销售谈判综述 案例:我没听懂! 谈判十问 何谓谈判?何谓销售谈判? 何谓分歧?何谓共识? 讨论与思考:客户经常与我们存在哪些方面的分歧? 双赢谈判五大原则 案例 2、谈判风格及战术 谈判风格概述 四种常见谈判风格 视频案例:,真残酷啊! 谈判战术 小组讨论:如果……您将会? 3、双赢谈判模型 谈判的基础:关系(信任/兴趣)
2021-04-06
[芮新国]《卓越销售(1):顾问式销售》
1.1 课程内容 第一天(7小时) 09:00-09:10 学习目标与模块简介 09:10-10:30 引言:采购流程VS销售流程 销售顾问的作用(三大角色) 视频案例:引言 10:30-10:45 休息 10:45-12:00 行动1(承诺目标) 讨论:销售目标(引出承诺目标及意义) 视频案例:承诺目标 练习:拜访目标VS承诺目标 引导与讨论:销售周期图(新老客户) 12:00-13:30
2021-04-06
[芮新国]行动销售
国际著名版权课程,财富1000强销售团队必修课! “行动销售”是一套完整、实用的销售流程,借助于这套实用的销售流程,销售人员可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让你实现6倍的业绩增长,并且赚钱更多! ——现代营销学之父 菲利普·科特勒 博士(Dr. Philip Kotler) “行动销售”是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。
2011-11-28
[芮新国]科特勒营销力
课程长度:2天 (30人/班) 随着新经济时代的到来,市场正在发生着翻天覆地的变化。 今天,营销已经不再是公司某个部门的任务,而是整个企业的工作,它是企业远景、使命和战略计划的内在驱动力。被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒博士曾经说过:“营销是一种学习游戏。你做决策,监视结果,并且从这些结果中获得知识,然后你会做出更好的决策。”然而,我们的决策必须有正确的方针、系统的知识及有效的营销方法来指
2009-02-10
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