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孙向阳 2017年度中国500强讲师
中国高利润营销核心专家
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孙向阳:《赢在销售—高利润真谛》洛阳开讲,解密9大店铺经营系统

关键词:[家居建材] [终端零售] [执行力] [销售技巧] [商业模式] 浏览:2922 发布日期:2017-09-19 网页收藏

  •      9月12日应l洛阳家居建材联合会的邀请,中国家居建材赢利核心专家孙向阳应邀做了题为《赢在销售——“高利润”销售的真谛》的主题讲座,孙向阳老师精彩的授课获得来宾和洛阳家居建材企业的高度认可。此次课程是集孙向阳老师任家居建材企业高管实战经验之积累,并且提供大量原创工具,实战、实用,干货满满接地气!

    【精彩分享】

      通过改变门店运营思维,掌握成功标杆模式和高效运作技巧。实现门店持续快速稳定提升!系统营销思维指导、一线实战精髓提炼、标杆企业案例研究。让营销更简单,轻松赚钱!

    1、解密9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

    2、全面揭秘倍增利润的8大武器

    【免费+借势+尖刀+会议+ 病毒+期待+自媒体+杠杆借力营销】

    3、详解“高利润”军火库1)蓝海策略   2)单线多线    3)只卖20%4)独特卖点    5)卖点升级  6)套餐套装7)战斗机原理 8)信誉捆绑   9)价格策略

    4、打造高利润赚钱机器

    1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统4】促销管理系统   5】客户成交系统  6】绩效考核系统7】VIP管理系统   8】激励、PK体系

    5、 活化终端营销,倍增业绩

        卖场还必须建立厂商沟通系统、电话营销系统、客户推荐系统、促销系统、异业联合营销系统、品牌推广系统、信息管理系统、品牌服务系统等8大营销支持系统。卖场的经营决策者要强化1}产品思维,解决的是如何赚钱(商业模式)的问题(卖什么、怎么卖、在哪里卖);2}团队思维,解决的是如何分钱(分配机制)的问题(人,薪酬,考核,愿景);3}客户思维.解决的是如何收钱(营销模式)的问题(如何让客户持续主动的购买);

     6、让营销回归简单

       家居企业的竞争就是细节的竞争,细节的宝贵价值在于创造性、简单性。企业掌控大客户管理具有全局价值观,这会让营销回归简单。让我们重新以新的视野整合市场,去面对消费者,将价格转化为价值,赋予产品与服务更多的内涵,不断扩大市场,提升销量。改变思路,思路更决定利润。