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孙向阳 2016年度500强讲师
中国高利润营销核心专家
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孙向阳:家居建材精准营销实战特训营【2017春季版】

关键词:[家居建材] [终端零售] [商业模式] [执行力] [客户管理] 浏览:1760 发布日期:2017-09-01 网页收藏

  • 课程对象

    总经理、营销总监、营销经理、产品总监、市场经理/店长
  • 课程目的

    详尽剖析了塑造品牌价值、整合资源、颠覆价格、高成交率、倍增利润的经营密码。 
  • 课程内容

    课程特色:通过分享家居、建材移动互联网的最新思维和机会,详尽剖析如何成功实施异业联盟的详尽落地策略,如何盘活家居/建材老客户的终身价值,让别人的客户成为你的客户,让你的老客户再次成为别人的客户;在极大增加你新客源的同时,延续你老客户的终身价值,零投入却倍增业绩、净增利润!

       学习如何打造家装行业跨界后端商品及服务,详尽剖析家居/建材移动营销的十大落地策略和现场演示不可思议的营销效果,通过聚客行动将家装营销打造成为一个简单、高效的可执行的系统,打造真正创造价值+颠覆传统的新商业模式!


    【中国家装行业正在经历疯狂的洗牌速度!互联网家装,危机四伏,面临转型?

    团队成员无狼性、无方法、无结果?市场客户绝迹,坐等客户上门成交?

    营销渠道少,业绩无增长、只下滑?客户总是觉得价格高,无销量、无利润?

    互联网营销茫然不知所措,烧钱无业绩?微信营销无粉丝、无好友、无客户、无签单?

    客流难,看得多,问得多,签单少,单值小?不促销、无成交、常促销、无利润】


    第一讲、“互联网+”时代的瞬变和预警

    1、「移动互联网思维」的商业真谛

    1】碎片化思维:四步搞定,少就是多

    粉丝思维:得粉丝者得天下

    焦点思维:专注才能极致

    快速思维:天下武功,唯快不破

    第一思维:只有第一,没有第二

    2】大数据思维:准确定位客户,引爆大数据营销

    2、传统的商业模式VS移动互联网商业模式

    3、“互联网+”企业六大落地赢利系统

    【营销策略、营销工具、营销体系】


    第二讲、高利润战略-把丢失的利润找回来

    1、你在损失利润吗

    2、倍增利润,先改变思维模式

    3、整合资源,找回利润

    4、打造整体营销系统

    5、撬动价值杠杆,赚未来的钱

    6、成功密码是聚焦+系统+执行+整合


    第三讲、“高利润”营销秘诀

    1、营销的精髓是销售思维模式!

    2、家装行业营销的核心运营方式

    3、高利润=高附加值+高销量+高关注客户群+高价格+高效推广+高聚客行动

    【经典案例:1、一瓶水能卖到多少?2、家装行业营销的十大落地策略】

    4、塑造品牌价值,让顾客“占便宜”

    5、用最少的投入获取高附加值

    5、为客户“量身定制”高品质服务

    6、顾客不是在购买,而是在投资


    第四讲、导购高效成交执行解密{略}


    第五讲、“高利润”销售的武器

    1、全面揭秘倍增利润的8大武器

    【免费+借势+尖刀+会议+ 病毒+期待+自媒体+杠杆借力营销】

    2、“高利润”军火库

    1)蓝海策略   2)单线多线    3)只卖20%

    4)独特卖点    5)卖点升级  6)套餐套装

    7)战斗机原理 8)信誉捆绑   9)价格策略


    第六讲、倍增高利润的聚客行动

    1、解决“我的客户在哪里?”

    2、高利润的金矿:客户价值管理

    3、挖掘顾客背后的潜在客户

    4、珍惜每一次“抓潜”的机会

    5、杆杆借力倍增利润的四大策略

    6、客户推介系统是高利润的源泉


    第七讲:门店精准营销—家装渠道业绩突破

    1】家装渠道操作难点: 返点比拼、 家装公司见利忘义、

                                    设计师品味独特 常规促销难以见效

    2】家装渠道合作对象

    直接与设计师合作 、与家装公司合作 、现设计师与家装公司同时合作

    与项目经理、、施工监理合作、 与包工头合 、与水电工、安装工、铺贴工合作

    【案例】:家装对接的标准话术{全解解密}


    3】如何管理并激活不带单设计师

    1】中高端设计师拜访跟进七定法则

    2】与设计师成为好朋友的新方法

    3】设计师沙龙(交流会)操作技巧

    4】设计师吸引及忠诚度提升创新策略

    实战案例:简一大理石瓷砖设计师之旅


    三、工长、设计师群体开发与维护

    1】 解析; 菜鸟    老鸟   老鹰

    2】设计师需求; 产品·面子·利益·安全·交情

    3】  建立客情、 维护拓展

    【案例 】1、  服务跟进  提升成单率; 搭建系统平台; 提升单销值 便利; 激励;

                  2、  签约高端设计师为设计顾问 3、建立新型的返点机制  

                  4、高端沙龙,高品位分享

    第八讲、高利润赚钱模式的力量

    1、打造高利润盈利的商业模式

    2、高利润营销系统是关键

    3、打造高利润赚钱机器

    1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统

    4】促销管理系统   5】客户成交系统  6】绩效考核系统

    7】VIP管理系统   8】激励、PK体系


    第九讲、打造冠军销售团队  

    1、如何进行销售活动三张报表管理?

    2、如何开好销售管理分析会议?

    • 每日早例会和夕例会• 每周经营分析会• 每月经营分析会

    3、激励与留住优秀销售人员

    4、销售目标提升  【 案例】月度业绩5千万的秘密


    第十讲、系统营销改变未来【独家揭秘】

    1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦

    +整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

    2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合,市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广

    +文化内涵+愉悦化体验+专业水准;

    3、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销=产品组合×团队管理×客户管理

    【案例】:1、全国冠军源自“核心销售日”

                   2、订单放大系统

    1}进店没成交的——后续跟进2}来了买小单的——小单变大单3}来了买大单的——后续转介绍


    孙向阳老师通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略,采取“道不远人,远人非道”,大道至简。简单就是核心,简单就是力量,简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%~200% 的利润倍增式业绩增长。  



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