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孙向阳 2016年度500强讲师
中国高利润营销核心专家
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孙向阳:高利润门店运营智慧 【2017年秋季班]

关键词:[家居建材] [终端零售] [门店管理] [营销管理] [执行力] 浏览:1493 发布日期:2017-09-22 网页收藏

  • 课程对象

    销售总经理、营销总监、销售经理、大区经理、店长、导购
  • 课程目的

    通过聚焦客户将营销打造成为高效的可执行的系统。把这个系统变成企业赚钱、倍增利润的机器。
  • 课程内容

    面临移动互联网+时代,硝烟四起!

    中国家居行业正在经历疯狂的洗牌速度!

    传统家居企业正在面临以下痛苦而无法自拔!

    [互联网家居,危机四伏,面临转型?

    团队成员无狼性、无方法、无结果?

    市场客户绝迹,坐等客户上门成交?

    营销渠道少,业绩无增长、只下滑?

    客户总是觉得价格高,无销量、无利润?

    互联网营销茫然不知所措,烧钱无业绩?

    客流难,看得多,问得多,签单少,单值小?

    不促销、无成交、常促销、无利润、无签单?

    团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向?]


    第一讲   家居建材营销白皮书

    1、未来家居建材市场发展趋势

    竞争激烈化 (钱难赚)

    竞争品牌化 (争蛋糕)

    竞争精细化 (定位准)

    2、终端家居建材行业竞争情况分析

    3、经销商成功经营的“三只手”

    买手(选择品牌)

    卖手(零售)

    操盘手(店面管理)  

    4、品牌是终端店面的财富源泉

    1}品牌的优势带给老板好处  (用智慧轻松赚钱)  

    2}专业的品牌化运作赢取利润(标准化店面管理)

    5、终端店面业绩6大诊断

    产品    渠道    营销    团队    店面   推广


    第二讲、成功门店的整合路径

    1 、门店常改变方法而不改变目标!

    1}经营核心问:要解决“我的客户在哪里?”

    2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱!

    3}订单是怎么赢的?

    订单赢在判断上!订单赢在策略上!订单赢在努力中!

    2、卖场整合=盘活的四宝

    人、产品、场地、市场开拓

    3、成功密码是聚焦+系统+执行+整合,市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广

    +文化内涵+愉悦化体验+专业水准;


    第三讲、门店“高利润”的营销秘诀

    1、营销的精髓是销售思维模式!

    2、销售赢利增长“三部曲”

    3、高利润=高附加值+高价格

    【经典案例:一瓶水能卖到多少钱】

    4、顾客不是在购买,而是在投资

    1}塑造品牌价值,让顾客“占便宜”

    2}用最少的投入获取高附加值

    3}为客户“量身定制”高品质服务

    5、全面揭秘倍增利润的8大武器

    【免费+借势+尖刀+会议+ 病毒+期待+自媒体+杠杆借力营销】

    6、订单放大系统

    1}进店没成交的——后续跟进

    2}来了买小单的——小单变大单

    3}来了买大单的——后续转介绍


    第四讲、高效提升门店销量的“金钥匙”

    1、决定门店销量的七项KPI指标:

    1}销售额=客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率

    2}每项指标提升10%,算算生意额可以翻几倍?

    3}案例分析:1、全国冠军源自“核心销售日”

      2、业绩提升3倍的KPI指标提升解密

    2、快速提升门店销量的6个行动:

    1}品牌推广——让品牌在终端彰显魅力

    2}店面氛围——让氛围成为购买的力量

    3}销售服务——“只有钻石才能切割钻石”

    4}聚客行动 —— 倍增门店利润的源泉

    5}多极出动——立体出击业绩自然成

    6}促销活动——提升终端业绩的推手

    3、如何进行自我系统门店诊断,迅速提升单店销量?

    (提供三套诊断工具)


    第五讲、高效门店聚客行动的行动指南

    1、大流量营 销 ,低成本快速销售产品

    1}QQ 群营 销 ,扩大销售领域

    2}博客、微博营 销 ,推广新产品

    3}网络广告,增加产品知名度

    4}短信营销 ,服务打折早知道

    5}微信营销 ,获得更多客户群

    6}网站信息发布,扩大品牌效益

    2、精准定位营销 ,提高成交率

    1}搜索引擎优化,加大网站效益

    2}网上商店,一目了然的购物方式

    3}传颂良好口碑,从事件着手

    4}网络视频营 销 ,找到确定的客户

    5}图片吸人眼球,营销内容夹杂其中

    6}网络会员制,多种定制抓住忠诚客户

    1.开户有礼,扩展会员

    2.会员享折扣,物品卖不停

    3.积分换礼,得到更多实惠

    4.多加1 元,换购高价商品

    5.利用会员档案,留住客户心

             ......  

    第六讲、系统营销改变未来【系统揭秘】

    1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦

    +整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

    2、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销

    +会议营销+爆破营销=产品组合×团队管理×客户管理  


    孙向阳——中国家居建材赢利核心专家

    中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会、《深圳家具报》顾问; 誉称中国高利润销售之父,是国内较早研究传统企业结合互联网(特别是移动互联网)思维下的高利润营销专家,清华大学总裁班讲师、中国品位家具联盟顾问;中国品牌讲师100强。  

     孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验,倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居,建材连锁领域店长落地培训专家和店面运营管理专家;在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。

      孙老师系列课程通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍   增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略,采取“道不远人,远人非道”,大道至简。简单就是核心,简单就是力量,简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%~200% 的利润倍增式业绩增长。



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