张家化:从0到1看初创企业的成功之道

关键词:[领导力] 浏览:868 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 《从0到1》这本书的作者为Paypal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得·蒂尔,他讲述任何商业上机会只有一次。下一个比尔·盖茨不会再开发操作系统,下一个拉里·佩奇或是谢尔盖·布林不会再研发搜索引擎,下一个马克·扎克伯格也不会去创建社交网络。每个企业创建者都是时机把握者,并将这种天赋发挥到极致。

    如今在现有的中国创业浪潮下来看这本书,就有着另一番的启示意义。创业浪潮掀起的是全民创业,大大解放生产力,但是另一方面我们可以知道,如今现有的创业浪潮几乎都为80后与90后,据相关数据显示,80后创业成功率只有3%到5%左右,以这股数据估计这股创业浪潮,也就意味着未来这股创业浪潮中,保守估计可能有90%的创业要失败,只有10%的企业才能成功,什么样的创业企业才能在复杂市场竞争中成功胜出,作者提供七个重要的依据:

    01. 工程问题:

    你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗?

    启示:技术与产品必须具有突破性,不是微创新,而是划时代的,能够领先于对手10倍。

    02. 时机问题:

    现在开创事业,时机合适吗?

    启示:时机主要是对消费群的判断,是否目标群体已经有了一个小众范围,消费者已经有足够的意识,不需要进行培育。

    03. 垄断问题:

    开创之初,是在一个小市场抱占大份额吗?

    启示:选择一个利基市场进行占领大份额,远胜于市场全面出击,在细分垂直领域进行创业也是创业者避开巨头有效方式。

    04. 人员问题:

    你有合适的团队吗?

    启示:初创公司的团队非常重要,更重要的是志同道合者,减少摩擦成本。

    05. 推广问题:

    除了创造产品,你有没有办法推广产品?

    启示:对很多技术型人才,销售新产品很重要,销售对于初创企业有时是决定性作用,病毒营销是一种非常重要方式。

    06. 持久问题:

    未来10 年或20 年,你能保住自己的市场地位吗?

    启示:对未来长远要有一个基本判断,持续不断进行创造与迭代,所谓前瞻性就是在为未来不断蓄势蓄力。

    07. 秘密问题:

    你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?

    备注:市场独特机会是指通过好奇心发现别人所未发现市场,并能够快速识别并投入进去。

          彼得·蒂尔结合自己创办的Paypal以及多年的创投经验认为如果一个企业七条中具备五条中,初创企业就能够在复杂的环境中取得胜利。

         审视彼得·蒂尔提出的七条成功创业规则,我们可以看出,创业不是一个点子,他是基于技术、市场、时机、团队、营销、规划系统的概率胜出者。在这现有的七个规则中对应中国的科技创新型企业也都是符合这样要求。比如微信创建新型的社交场所凭借垄断用户优势再造一个生态圈,小米定位于做发烧友的手机,以这种窄众市场进行突围等案例中都可以看到这七条规则应用身影。

        彼得在书中有许多新颖的观点,打破了许多常规的认识,比如他认为好的创业家应该要做的不是竞争,而是基于自身打好基础,从一开始就做好,而不是不断进行试错,利用互联网的幂次效应快速抢占市场,这一点苹果手机绝对是典范。

         基于此,他认为任何创业者立足现有的优势,进行更长远系统规划,找到自己独有的先天优势,不要将创业成功过程视为中彩票,归于好运,而是做一个明确的乐观主义者,在看得到未来进行努力经营,一步步实现梦想。

         这本书打破了我们对创业成功随机率的认识,做一个成功的创业者,依然还是有迹可循,而一个经过系统深度思考的创业者绝对比只是把创业作为尝试的人来说,或许更能够触摸到胜利的法门。

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