付遥
付遥 2016年度500强讲师
百万畅销书《输赢》作者
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百万畅销书《输赢》作者

北京 50 ~ 60 岁
《客户拓展策略》 《大客户销售技巧》 《专业销售谈判技巧》
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付遥先生拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验,基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。

在2002年10月加入北京倍腾企业顾问有限公司前,从2000年8月起,付遥先生作为资深主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展,其中包括含超过三百名经理、约五百名销售人员。
从1998年7月至2000年8月,付遥先生分别担任戴尔计算机公司北方区电信及能源行业销售经理、北方区销售经理等职务,负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元,其间获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。
1995年初至1998年7月,付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于
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[付遥]专业销售谈判技巧
背景 进入销售后期,谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件,客户往往不只与一家供应商进行谈判。在压力下,销售团队不得不与客户签订城下之盟,接受不合理的条件,侵蚀公司正常的销售利润。因此销售人员需要掌握谈判技巧才可以取胜谈判桌,守住公司最基本的销售收入和盈利。 课程提纲  案例:使用定制谈判案例,模拟谈判,总结谈判的基本步骤。  谈判目标和分工 
2012-09-14
[付遥]突破销售领导力
突破销售领导力 管理者与领导者 案例分析,如何在三年内将业绩翻一番,产生明确的业绩增长矩阵。分组讨论,增长矩阵可能出现的问题,以及对策。 目标管理 销售管理者处于公司到执行的中间阶段,承上启下,如果不能有效建立目标体系,将导致沟通、授权以及执行等方面的障碍,管理者本身也选入时间管理的误区,难以做到未来发展与现实目标的平衡,以及事业与生活的平衡。 在课程中,销售团队将学习到领导者的时间管理方法,还将
2012-09-14
[付遥]客户拓展策略
课程目标  通过销售的六个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。  互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧、谈判技巧。  通过销售漏斗管理,将课程内容变成可以执行的公司销售管理和辅导体系,建立业界通用的销售管理方法。 提纲  客户采购的关键要素  需求、价值、信任、满意、价格
2012-09-14
[付遥]销售团队管理
内容介绍  传统的销售绩效管理 2.5小时  案例讨论: 分配销售目标(学员将做为销售主管为其七名表现,级别,薪水各不相同的下属进行任务分配,帮助学员讨论和学习分配销售任务的方法和原则。)  销售绩效管理的意义:连接个人与公司的纽带  设置KPI的原则  绩效评估式计算KPI得分的方法  帮助员工进行职
2012-09-14
[付遥]大客户销售技巧
课程提纲  三种销售情景分析 2小时  专业销售技巧  顾问式销售技巧  高层销售技巧  专业销售技巧 4小时  案例分析:对比两种销售方法  沟通的四个要素:倾听、提问、介绍和氛围控制  开场白  倾听技巧  用目光倾听:交谈位置、坐姿和
2012-09-14
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