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秦毅:销售队伍的系统培训与激励
2016-10-21 3086
对象
高层管理 中层管理 基层主管 
目的
销售队伍的系统培训与激励
内容

销售队伍的系统培训与激励课程大纲:

第一部分:销售队伍的系统培养

案例分析:销售队伍培训中的常见问题;

现场练习:有效复制技能的方法;

大客户销售代表的技能模型(CSP培训体系);

案例练习分析:有效培养下属的八个步骤;

销售队伍的集训轮训要点;

系统培训销售队伍中应注意的六个问题;

第二部分:针对销售队伍的有效激励

案例分析:销售人员工作积极性的周期性变化;

研讨:激励理论在销售队伍管理中的应用;

解析:使销售人员“不想走”的六个原因;

解析:使销售人员“努力干”的八个方法;

组合运用针对销售队伍的十种激励套餐;

案例分析:销售经理的领导风格与团队文化;

良性销售团队文化的养成

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