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秦毅:销售队伍的日常管理与控制
2016-10-21 2747
对象
高层管理 中层管理 基层主管 
目的
到底在什么样的场合下可以直面下属的问题,可以强势掌控下属的工作方向呐?
内容

销售队伍的日常管理与控制课程大纲:

第一部分:日常销售队伍管理中的常见问题

案例分析:打开“销售黑匣”;

调查结论:销售队伍管理中的普遍问题及原因;

销售队伍日常管控的对象和要点

第二部分:日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”

为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理;

案例分析:管理表格的种类和设计要点;

案例分析:管理表格的推动和分析;

销售经理主持销售例会的要点和注意问题;

与业务员进行工作谈话的六个关键步骤;

案例分析:如何对问题员工实施校正;

现场练习:与业务员共同跑市场时,应当观察的重点内容;

案例分析:“四把钢钩”管理法的整合运用;


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