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孙晓岐:赢在品牌胜在整合

关键词:[营销管理] [品牌策划] 浏览:689 发布日期:2016-02-29 网页收藏

  • 这三年经营企业中对我影响最深的策略和方法,我们经营企业的时候,是经营产品

    还是经营品牌比较重要?经营品牌。但经营企业过程中,有一个环节是不赚钱的,

    有三个环节是最赚钱的,你自己经营中要掌握不赚钱的策略还是掌握赚钱的策略?

    哪一个环节最赚钱?哪一个环节最不赚钱,每一个企业家一定要从本质上思考问

    题,我们企业家付出的比任何人都多,得到的比任何人都少,企业经营过程中,生

    产加工这个环节,往往赚的是辛苦钱,哪一个环节最赚钱呢?谁拥有核心技术谁挣

    钱,我们发现谁拥有渠道谁赚钱,我们发现谁拥有品牌谁赚钱。

    接下来我跟大家分享一些有助于每个人在经营企业过程中最有效的品牌战略

    和资源整合策略。什么人要学习经营品牌呢?一个国家要不要经营?一个城市、一

    个企业、一个项目一款产品甚至包括一个人要不要经营?所以今天我跟大家分享的

    策略是不管今天是市政府领导还是企业负责人、公司执行者还是你个人,接下来给

    你的策略对你们一定有帮助,因为品牌策略可以是用在我刚才提到的每一个环节。

    我们经营企业中,每个人都希望有品牌,第一个策略就是定位策略,我们发现

    营销过程中,我们每个人都在研究市场,但经营企业过程中发现第一个观念,学习

    过程中有时候发现一堂课,一个人、一本书甚至是一句话有可能就改变我们的命运。

    所以学生过程中,有人不断做笔记,做笔记很重要,但有一个东西比做笔记更重要

    的就是去理解它,你理解一个策略才能用好一个策略。你发现学习很重要,但理解

    它更重要。这个世界上不会因为你知道的比别人多你会成功。我97 年开始做演讲,

    讲到05 年我就停下来,05 年做企业一直做到现在,感触最深的是一个企业家之所以成功,不一定因为懂得比别人多,但一定是做到了和持续做到了。定位策略有一

    句话很重要,占领思想比占领市场更重要。你会发现经营企业过程中,要看到、拿

    到的永远是产品,只有被想到的才是品牌。如果今天到商场买一个微波炉,你会选

    择什么?选择格兰士的举手,如果今天让你买手机立刻想到哪个品牌。选择诺基亚

    的举手,一半以上。你了解什么是品牌么?就是在消费者大脑中已经有位置的产品,

    你的产品、公司包括你自己,在消费者大脑里有没有位置。当你等于什么的时候,

    你就是品牌。学定位的目的就是让你和你的公司产品,在靠户脑海里有一个位置,

    这样在市场上就有你的地位。谈到你人们会想到什么,这就是品牌战略。我们在经

    营汽车的过程中发现,汽车市场竞争最为激烈,但今天如果赚钱了,想买部车,什

    么车等于尊贵呢?所以你发现,当你想到奔驰的时候,奔驰是什么?奔驰定位等于

    尊贵。所以很多人为了体现自己的身份买一辆奔驰车。在他内心当中因为它等于尊

    贵,于是宝马选择了驾驶的定位,所以奔驰等于尊贵,宝马等于驾驶。

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