肖一刀
肖一刀 2018年度中国200强讲师
中国农牧营销策划与战略定位专家
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“万法不离自性”,这是六祖惠能《坛经》里的一个重要思想,也就是说,人皆有“佛性”,回归“本性”,“见性”即可“成佛”。说得简单一点,就是任何的佛法,要想真正的理解和参透都要自身的悟性——顿悟,离开了自身的“顿悟”来谈佛法都是徒劳的。如果我们将品牌营销放在这里来做一个比较,还是很切合的。换句话说,任何离开产品来谈品牌和营销的也将是空中楼阁、虚无缥缈、华而不实的,也是徒劳的。 理论太多总归不是好事,
查看详情》 2016-04-29 浏览(1356
产品开发思路要求简单、直接。简单就是美!任何商业模式、产品或者消费需求,一定可以用一种最简单的方式来达到或者满足。给产品找销路、给产品做策划,其实就是给产品找卖点,更进一步简化就是给消费者找理由。 我一直认为,做产品要直接,不要做“拐弯”产品。抽烟需要一个烟斗吗?真正的烟民是不要的,因为那只是一个道具,我们做产品就是要去掉那个作为道具的“烟斗”。 要点一:直白 产品卖点要直接,不能遮遮掩掩,更不
查看详情》 2016-04-29 浏览(1324
现在,单位时间内消费者接收到的信息越来越多,平均到每次传播的时间越来越少,程度也越来越浅。在这样的情况下,毫不夸张地说,名字吸引的注意力要占到一半以上。对于一个新品牌,如果名字不能准确地和消费者进行快速沟通,有一半以上的传播资源可能已经被浪费。 很多成熟品牌的积累常常给人一种错觉,一个消费者并不理解的名字,或者不具备独特性的名字,也能够起到很好的传播效果,比如耐克、微软、IBM等。但是这完全不适
查看详情》 2016-04-29 浏览(1203
7月份的最后一天,郑州市所有的“阿五美食”店面全部更名为“阿五黄河大鲤鱼”,随即业内一片哗然。 “阿五怎么了,多年打造的金字招牌,价值都上亿元了,说换就换了?” “中餐也许真的不好做了,阿五断臂求生,勇气可嘉,但名字都改了,让人想不通,难道没有别的道路?” 阿五美食董事长樊胜武对此解释,改名不是转型,是推出战略大单品,阿五还在做豫菜、做中餐,品牌还在,只是战略上调整,让豫菜更聚焦。 因为提起湘菜
查看详情》 2016-04-29 浏览(1242
当乔布斯在苹果大会上拿着一款新产品开始宣讲并让世界为之疯狂时,便开启了一个“拿产品放话”的时代。在这个时代,那些曾经拥有强大品牌但不能拿出像样产品的公司,很快就被市场和消费者抛弃和遗忘。在这个时代,对于企业来说最主要也是最重要的,是有一款或几款炫到极致的产品,而非一批平庸的产品。回想进入21世纪以来一个个倒闭、衰落、已经呈现颓废的公司,柯达、摩托罗拉、索尼、诺基亚。。。。。。曾经看起来那么稳定的竞
查看详情》 2016-01-20 浏览(9392
3月底爆发的H7N9禽流感,使得众多消费者对禽肉食品望而却步,多地关闭活禽交易市场及禁止外来禽类产品进入,家禽养殖业遭受到严峻的冲击。据中国畜牧业协会禽业分会估算,禽流感已造成中国家禽行业损失近百亿元人民币,波及企业和农户4400余万户。 不过,在同行叫苦不迭的时候,广西春茂集团董事长全春茂却对《经理人》表示,每次危机背后其实都隐藏着巨大的发展机会。“危机虽然一时间会影响到消费者的需求和从业者的运
查看详情》 2016-01-20 浏览(9432
肖一刀\文自公司成立以来,奇智策划独创“战略大单品”并一直坚持推广“战略大单品”,不断地说服企业按照奇智的策划思路执行。虽然当时有一定难度,但是只要贯彻执行的企业,现在都受益满满,市场知名度、销售额、利润率远远超过当时企业的预期。如河南健恒药业的固元康,山东神牛药业的神奇、乐力肽,武汉拓牛药业的福诸,惠农联科的惠农金诺等等;产品力,就是销售力,这些成功的企业之所以能成功,首先是因为“战略大单品”的
查看详情》 2016-01-20 浏览(9332
2014年马上就要接近尾声了,12月份是最后一个月,各个公司都是摩拳擦掌,激情高昂,本月各大公司培训的内容基本相似,12月大冲刺,好好挣钱,回家过个好年,各种刺激与激励大大提高了业务员的积极性,但究竟怎么突破公司没有给出办法,一些培训机构只头脑激励,精神鼓励,没有给出具体措施,笔者顺着这个思路,理一理年底冲刺到底该怎么做。1、拼命完成精神突破法目前为止兽药主流销售还是由业务员来完成,他们是连接经销
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优秀的营销策划人需要具备多方面的素质,概括来讲有四个方面:知识、心理、能力和责任。 一、 知识素质 优秀的营销策划人需要具备以下方面的知识。 第一, 理论知识。策划是一种高智谋的创造性活动,策划人员必须具备一定的专业理论知识,如经济学、心理学、营销学、广告学、传播学等方面的知识是必不可少的。此外,会计学、统计学的知识也十分需要。 第二, 社会生活知识。营销策划是一项实践性、操作性很强的创造性活动,
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肖和 08年终已将到来,总结今年,计划明年,09年企业培训每个企业都已纳入明年计划,年复一年的培训,效果也不明显,业务人员都疲了,企业要发展,培训是必须的,是企业再造细胞,输送血液,提高员工工作能力的学习途径,“培训是最大的福利”也成为很多企业经常传播的观点。直接承载着企业目标的销售部门顺理成章的的成为重点培训的对象。企业管理者和决策者,如何才能在林林总总的课程之中选择实效又经济的营销培训课程,
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