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肖一刀:中小兽药企业年底业绩冲刺的五大策略
2016-01-20 9907

2014年马上就要接近尾声了,12月份是最后一个月,各个公司都是摩拳擦掌,激情高昂,本月各大公司培训的内容基本相似,12月大冲刺,好好挣钱,回家过个好年,各种刺激与激励大大提高了业务员的积极性,但究竟怎么突破公司没有给出办法,一些培训机构只头脑激励,精神鼓励,没有给出具体措施,笔者顺着这个思路,理一理年底冲刺到底该怎么做。

 

1、             拼命完成精神突破法

目前为止兽药主流销售还是由业务员来完成,他们是连接经销商群体的核心,只有把业务员群体彻底激励了,他们才会拼命去完成、去突破,业务员不敢突破自己,很难创造出色的业绩,不逼自己一下拼命完成,就不知道自己有多大量能量,给自己一个没有退路的出路,因为这个世界里没有真正的蓝海,真正有能力的人是从红海里面杀出一片蓝海来。

2、             业务员情感物质刺激法

业务员只有精神激励是不够的,老板们,想让士兵上战场打胜仗,你比须给士兵充足粮草和弹药,然后谁能拿下敌军将领头颅,奖励大洋500块,作为我们企业也必须拿出这种奖励的机制,比如完成突破目标,额外赠送苹果6手机一部、比如完成突破目标额外赠送业务员父母海南双飞五日游,这些物质刺激能极大满足人们对生活和情感的需求。

 

3、经销商游学刺激法

   这几年经销商会议漫天都是,每家企业都在做,国内游、国外游,有些实力经销商恐怕已经周游世界了,现在经销商参会都害怕了,怎么能做出不同来呢,根据笔者观察,经销商对单纯的玩不是太别感兴趣,经销商根本目的还是对挣钱感兴趣,如果企业能在旅游的同时,安排经销商参观学习一些世界知名企业,或者农牧企业,不但能旅游还能学到一些知识,不但放飞心灵还能增加对事业的帮助,岂不两全其美。

 

4、             终端养殖户刺激法

 

如果我们把所有任务都压给经销商,恐怕一些经销商也有些担心和不配合,任务完成成功率不会太高,我们要把任务分解,彻底占领终端,联合经销商针对养殖户推出一系列活动,比如养殖户抽奖会,年终让养殖户也开开心心的抽个大奖,弄个电动自行车之类的;再比如,给养殖户也搞旅游,这几年经销商旅游的差不多了,应该让养殖户出去走走,先省内、再国内、然后再国外;或者终端养殖户技术交流会等等,都能拉动销售

5、             新客户开发刺激法

12月份,对于很多厂家来讲,又到了一个新客户的开发黄金期,原来客户合作的企业有些不满意的或者合作不太顺利,合同已到期,该考虑换厂家的事宜,有些业务员跟了很久的客户,现在是个大好时机,这个月不开发新客户,等待何时,随着新客户开发的增多,业绩自然而然提升上去,如果新客愿意户搞个活动,说不定也会有意外收获呀。

 

肯定还有笔者没有想到的办法,本文权当抛砖引玉,很多人会想出更多更好的办法,总之,能完成目标,突破自己,过个好年,也算在2014年给自己一个交代,给家人一份幸福和温暖,不枉虚度2014年。

 

肖一刀老师个人微信:xiaoyidao2008

奇智营销策划机构创始人、首席实战营销专家、营销诊断师、战略大单品模式创始人、全国十大杰出青年策划

专注于农牧行业产品策划战略定位、品牌策划销售培训;其独创“产品力、品牌力、销售力”三力破局在中国营销市场如火如荼的进行,横扫营销战场,被业界誉为营销杀手。

2009年获“全国十大杰出青年策划师”称号,多家农牧大学客座教授,在行业杂志媒体发表论文100多篇,已出版《破局:销售全攻略》,当当、亚马逊、京东、苏宁、新华书店有售,即将出版《战略大单品》。

 

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