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郭敏
千店帮扶行动发起人 终端零售专家
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郭敏:千店帮扶挟FIM全退货模式 突袭河南

关键词:[品牌策划] 浏览:40741 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 千店帮扶挟FIM全退货模式 突袭河南 FIM全退货模式,是英文Fast fashion under the concept of zero inventory management的缩写,即“快时尚理念下的零库存管理”,北京千店帮扶发起人郭敏表示:在FIM这种模式下,这种理念下客户的身份发生了历史性的转变,从原来的经营者转变成投资人,从繁琐的店务管理中得到解放。一切货品管理都是公司发出指令,投资人(经销商)只有使用权,没有所有权,相当于是代销。订货会只是选货不订货,首次订货由公司订货,补单由公司进行自动买一补一,货品由公司统一流转,卖不完全部退给公司。 FIM模式的优势: 一、货品更加时尚。FIM模式的理念就是“快时尚”,即:产品策略——“快速反应”,市场策略——“平价时尚”。设计师始终关注当季最新潮流趋势,以最快速度对潮流动向做出反应,在短时间内设计出各式新潮服装,并且保持平价销售,使新品到店的速度奇快,橱窗陈列的变换频率也对应加快,能强烈地刺激追求时尚的消费者的购买欲,用一句话概括就是:上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。 二、终端店铺实现零库存。FIM模式采取的是全国一盘货进行流转,取消加盟商的概念,将加盟商的库存看成自己的库存,根据店铺的需求只能由公司总部进行全国店铺的统一调拨:一类货品在浙江区域不卖,可在在河南区域销售;一类货品在该区域的某店不卖,可在该区域的另外一些店铺销售。这种方式就加强了货品流转,提升了货品销售力,增强了终端进销存管控,降低了库存风险,优化了店铺盈利能力,提高了单店的存活率,确保加盟代理商们放心开店。由于货品的所有权属于代理商,在传统订货制模式下不可能实现这样的整体调拨。 三、业绩更高。由于FIM模式采取的是买一补一的方式,整条供应链由公司持续补货,直到季末,这就促成达到了更高的业绩,因为如果没有持续的补货,会产生严重的缺货。而且公司会永远保持尺码平衡,这个环节目前传统订货制是没有的。终端店铺零库存,必会带来单店利润的倍增,一般采取这种模式的加盟商利润比以前同比增长60%-400%。 四、管理垂直化。在FIM模式下,货品由总公司统一调度,终端店铺也由公司总部进行精细化的垂直管理,这一方面便于公司快速了解终端市场信息,促进资源的优化配置,另一方面也使加盟商卸下包袱轻松开店,从繁琐的店务管理中解脱出来,同时大大提升了运营效率。 五、经销商摇身一变成为投资人。FIM经营模式下,经销商无需过多考虑如何经营,只要是想开服装店的人,只要投资,公司即可一手操办,全程帮助投资者开店经营赚钱,传统的经销商即摇身一变成为投资人,只需要投资,就能开店赚钱。 骆豪的成功:全面导入FIM全退货模式 单店销量猛增 做过服装的人都知道,库存就像一个贪婪的饿狼在不断侵蚀着服装人的利润。经历15年发展的骆豪男装,虽每年年均增长率在25%以上,可也和大部分经销商同样遭遇了这一发展瓶颈。特别是从2008年下半年开始,浙商的民间资本从房地产中撤离,骆豪男装董事长骆修亮由此果断的的推出了自创的全退货模式——FIM快时尚理念下的零库存管理来吸引浙商资本,在2009年5月打出了轰动全国的爆炸式广告:“零库存、低投入、零风险,颠覆业界传统模式,100%退货初尝试”,大部分人既佩服骆豪的胆量,同时也对其成效持怀疑态度,但成功是靠业绩说话的:当年骆豪单店业绩平均递增率在42%以上。 彼得德鲁克说过:唯有营销和创新是利润,其他的一切都是成本,骆豪男装第一个成功导入了FIM全退货模式,经过两年的运行,单店业绩平均递增率在35%以上,库存率下降一半,成功达到了预期的供应链管理目标,大大提升了品牌的竞争力和市场占有率。骆豪男装的供应链革命已经成为中国服装行业招商的全新模式,在骆豪男装全退货模式的号召下,投资人的加盟店数量每季均以40%的速度递增,一年能翻一番。 目前在骆豪男装通过近一年的实践,整体单店业绩比去年同期增长不低于35%。其中部分地区如河南区域,业绩取得历史性突破,2011年的区域业绩比2010年递增55%以上。河南骆豪信阳客户陈德军,在当地开了五个骆豪男装品牌店,其中二个老店通过这个模式比去年业绩净递增70%,河南驻马店客户在当地开了三个骆豪品牌店,其中一个新开店去年12月和1月份每月就做了70多万业绩,当年就有120多万的利润。 FIM 100%全退货:招商全面告捷 在现代的服装招商中,一般的加盟条件是百分之多少的拿货价什么折扣,装修几年返还,没有一家企业能保证100%退货。骆豪男装实行FIM改革后,地区代理商招商均取得了显著成果。一般一次季节订货会,现在一年4季招商会,因为全退货的低风险运作给客户带来了稳定赢利的信心,在最新一季的骆豪男装河南招商年会上,骆豪男装浙江区域打出“100%全退货”的口号,银基多功能会议厅来了800多人,现场签约最终签约了18家。2010年河南的夏装只有45家店,现已有78家店,通过FIM全退货模式的宣导和已有客户赢利增长的现身说法下,2012年的夏装增至110家,店铺数量一年内净增长了100%,河南地区的整体业绩增长预计今年可以达到70%。 骆豪男装在河南市场应用FIM全退货模式获得了全面成功,随着骆豪男装全退货模式的推进,整个服装将不得不跟风推行此模式,否则将在市场的竞争中被淘汰出局,进而将影响所有非批发性品牌,这必将会使整个中国服装市场供应链营运方式爆发革命性的变化,预计整个市场将在未来三年出现全线全退货操作,中国男装企业全退货狂潮即将来临!

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