彭可望
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彭可望:海外市场营销拓展策略与大客户开发技能训练(陶瓷行业)
2017-03-06 2441


参训企业简介:

XX陶瓷集团公司,始建于1974年8月18日,总部位于 “中国陶都”——广东佛山,是享誉国际的现代建筑陶瓷生产企业之一,销售网络遍及全球100多个国家和地区。产品广泛应用于政府重点工程、高档写字楼、高档住宅区、星级酒店和家庭等场所。上世纪80年代,公司成功开发立体印花彩釉砖,推动中国建陶进入全新时期;上世纪90年代,研制出世界上第一块1000X1000mm规格的抛光砖和第一片弧面砖,并成为全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会首届会员单位。2011年,首家推出一次烧微晶石——晶聚合技术产品,被鉴定为达到“世界领先水平”。集团在社会各界的支持下,凭借着极致的匠心精神,在行业和国内外消费者中树立了良好的口碑。集团在行业中率先通过“ISO9001-2000国际质量管理体系中英文双认证”、“国家强制性3C认证”及“中国环境标志产品认证”;获得 “企业信用AAA级”、“国家火炬计划重点高新技术企业”等评价。1998年起,集团代表中国建陶行业参加意大利博洛尼亚博览会,为中国建陶开辟了国际化之路。在新时期,集团秉持“守正出奇,多维发展”的战略方针,坚守陶瓷主业,孵化新产业,投资关联产业。自2014年起,集团业务向泛家居产业生态链延伸,先后创建了佛山泛家居电商创意园、大观设计、超x物流、陶瓷砖电子商务平台、跨境贸易平台等,整合横跨材料、科研、设计、家装、物流、产业园、互联网运营等领域的资源,为集团的可持续发展建立完整的产业生态链,使集团始终处于行业前沿。

培训对象:海外市场营销干部、销售团队、业务支撑部门。

培训时间:2016年2月15-16日

培训地点:佛山

培训语言:中文、英文

培训内容:1、传统外贸和主动型海外营销的区别与心态准备;2、目前主要面临的挑战;3、海外市场拓展项目策划;3、销售基本功:英文交流环境下与客户寒暄、有针对性地介绍公司、产品、服务、支撑政策、差异化客户价值、展会上招揽客户与把握合作机会点、对客户零售门店的陌生拜访;4、顾问式销售技能。演练全程采用英语,现场点评。


关键词:彭可望,前华为工作背景,海外市场营销,行业市场,科技制造行业,陶瓷,陌生拜访、扫街、大客户销售,营销策略,区域市场营销战略,铁三角,团队协作,销售项目策划,客户沟通。

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