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孔长春:农资营销系列之一:用动态的思维去营销!

关键词:[营销管理] 浏览:40847 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 农资产品是指与农业生产有关的系列产品。农资产品包括的范围很广,不仅是种子、化肥和农药,还有农机具、农膜等其它农用生产资料,具有明显的品种多、规格杂、占地大、不易陈列和乱放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。 但农业市场是一个非常大的市场,它有着其自身的独特性和发展规律,与自然环境有着密不可分的关系。因此,营销专家孔长春老师(官网:www.kongmingteam.com)必须对市场情况进行详尽的、深度的市场调查研究,针对不同的市场采取不同的策略。 一、农资产品市场的特性:   1、分散性 中国市场不同于外国市场,农村市场不同于城市市场,农资市场又不同于其它产品市场。农资产品的市场在广大的农村,尽管农村人口众多,但它不像城市,人们是散居在不同的地域,以户为种植单位,每家每户拥有的土地面积大小也不同,每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。 2、季节性 农作物生长有着极强的季节性。这是自然条件决定的,尽管反季节生产有了很大的发展,担任不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作种类,因此病虫害发生也有着极强的季节性,对土肥条件的要求也根据生长期的不同而变化。这些导致了农资产品购买的集中性,而且往往购买的时间只有短短的几天时间,过了这个季节只有等来年。 3、地域性 地域性表现在不同的地区农作物种类积种植结构不同,对农资产品需求的种类和数量也不同。营销专家孔长春老师进一步分析说:农村分布在山区、平原、丘陵。有水浇地、干旱、半干旱之分。不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件,农民有着完全不同的种植和生活习惯。不同地域的种植结构不同,对种子、农药、化肥等的要求不同。即就是同一种作物,在不同的地域,由于气候条件、水肥条件的不同,导致病虫害的发生种类不同数量不同。例如,南方以水稻为主,而北方以小麦为主。 4、受气候条件的影响 气候条件对农资市场的影响是间接的。气候的变化直接影响作物生长,病虫害的发生发展,作物对水肥的需求。这样间接的影响了对农资产品的需求量,对来年市场需求很难加以定量估计。农民不可能在无水可浇灌的干旱天气中施肥,因而对肥料的需求降为最低;在雨季不会想到去使用杀虫剂。而且,不同的地域有着不同的气候条件。 5、受农产品物价格影响 农民对来年农产品(经济作物)市场价格的预期和信心直接影响本年度对农资产品(生产资料)的投资方向和力度。 比如今天西瓜赚了,明年就会与更得农户去种植西瓜。那么,地膜将会成为紧俏产品。 6、信息的不对称性 大多数农村因为通信较为落后,对市场信息的掌握很少,形成大量的信息无法到达农们手中,指导农民的农业生产。从而使农民对产品的技术性能、品质知之甚少,使用成本增加。 二、农民购买的特点:   1、 价格最低原则 由于农民的收入水平极低,导致农民在购买农资产品时,价格是选择产品的首要条件,选择价格最低的产品,哪怕是质量差一点。 2、 很强的跟随性 这种情况出现在往往一个村中的种田能手或者技术能手他最近买什么化肥、农药,其他人就跟着他学,在农村这种榜样作用在一定范围内起很大的作用。因为农村中绝大多数农民并没有掌握有关科技知识,因此只有采取跟随科技能手策略。 3、 随意性 是指农民在购买农资产品时基本上无明显的品牌意识。只是在购买的过程中,又根据经销商的介绍而定,往往是经销商介绍什么就使用什么。具有很大的随意性。 通过以上我们对农资市场和消费者购买的特点进行了详细的分析,得出:市场和消费变化无常,这就需要我们用洞悉的眼光去做营销。 市场营销总是在一定的环境中开展工作的,其中可分为内在的和外在的环境。环境越优,工作的开展就会越顺利。 营销专家孔长春老师说:我们无法改变诸如经济、社会、地理等外在的客观环境,但我们可以对无法改变的客观环境发展变化规律进行研究认识,通过调整、整合营销策略,提高管理水平,从而改善营销内部环境,以使我们在目前的环境下将有限的资源合理配置,获取最大的经济利益。

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