杨晓波网站_杨晓波博客

杨晓波 2016年度500强讲师
家具终端实战培训师
http://yangxiaobo.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

杨晓波:专卖店小区销售方案

关键词:[经济学家] 浏览:40927 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 1、什么叫专卖店小区销售:就是利用家具行业淡季时期的星期一至五组织专卖店销售人员,通过有效的销售工具,去本商场辐射的小区进行销售。 2、为什么要进行专卖店小区销售:公司专卖连锁店较多,基本经营成本(租金、电费)在淡旺季都是一样的,但是这种坐商形式受到商场、及节假日消费的诸多限制,一但商场客流稀少,我们就只能坐于待毙。而成本却是一样的,每年如果只能靠少数的几个旺季时间(5月、10月、12月、1月)来获取利润是非常有限的。 3、为什么要让专卖店去做小区销售呢? 专卖店人员对销售业务熟悉,无需再花长时间培训; 上门服务,增加销售机会,对本专卖店提升业绩有帮助; 门当户对,家里看图片,量尺寸,店里看实物有保障,服务到家。 坐商变行商,占得先机,走快一步。 4、专卖店小区销售具体流程: 锁定小区,选好日子,组织部队,带好工具。短信做先锋,专业是导弹,服务是本质,让利做诱饵,客户疑虑多,品牌心中留。做好登记表,等待客上门。此事贵坚持,日久方见效。坐商变行商,生意达三江。 通过对周边小区的价格、户型、入住时间等要素,结合自己的产品锁定小区。销售员熟记心中,公司准备充分的销售工具,包括图册,销售报表,小区登记销售优惠政策,色板,企业实力证明,家具质量保证相关证书,名片,宣传页。确定时间后,由公司对该小区进行指定范围、时间进行小区短信群发。做好小区公关,选定客户目标,开始宣传及销售登记。只要是在小区销售期间过来登记并确定相关货品销售意向的客户,并登记相关信息(姓名,家具种类,使用时间,联系方式)可以享受最优惠的价格。 执行难点:1、如何进入小区。2、如何获得客户的信任。

企业会员在线交易流程