柳叶雄:【强化企业成本管理、提高企业盈利】

关键词:[企业管理] 浏览:46610 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •         企业如何盈利是每个企业家都在思考的问题,为什么有的企业营业额在增长,企业却一直在亏损。那么是什么“偷走了”企业的利润呢?
            为什么规模的增长没有给企业带来实实在在的利润?
            答案是本来可以收获的利润被不断增加的成本吃掉了。
    一方面企业生产成本和收入几乎是同步上升,规模效益并没有在毛利率的提高上得到体现。另一方面收入增长是用销售费用180%的增长换来的,这几乎把收入增长带来的毛利增长全部抵消了。
            这家企业就不能盈利吗?
            不但能盈利,而且可以有高达13.8%销售利润率,相当于600万的年利润。
             如何做到600万的利润?
             答案在于管住成本。当我们要降低成本的时候,我们遇到的最大难题是:几乎所有人都说,这是不可能的事情。我们不能把销售费用降低,那样我们就没有足够的收入了。我们不能减少人,那样我们好多事情就没人做了。我们没有办法降低生产成本,能想的办法过去我们都想过了。事实恰恰相反:如果老板有无论如何要盈利的意志,如果管理者改变思维,从拒绝管理成本到爱上降低成本,每个企业都能找到降低成本提高利润的办法。
             松下幸之助的故事也许能帮助我们理解什么是意志和改变思维:一群部下在一起讨论降低一个产品的成本的事情。大家讨论来讨论去,就是找不到把成本降低10%的办法。松下听了很久,最后说:“大家如果没有办法把成本降低10%,那就想办法降低30%吧!”来源:官方微信:2298623424    关注我们
              利润最大的敌人是什么?是成本和成本背后的浪费。浪费的根源是什么?是错误理念和错误理念背后的官僚主义。官僚主义的表现是什么?是不了解现实,不去现场做调查,是坐在办公室里凭报告和过时的经验做决定。
              如果我们真的想让企业有利润以保证企业未来能够持续发展,我们就必须:
              制定明确的销售利润率目标
    ,例如稻盛和夫说的不低于10%的及格目标,或者20%的挑战目标。认真核算每个业务,每个产品,每个客户,每个部门,每个员工,每个项目的投入和产出,收入和费用。把核算和相关的管理落实到每个部门的每月,每周,每一天。所有管理者都下基层,到现场,做出真实合理的降低成本和保障销售利润率的行动方案。
              企业的盈利能力差,我们过去往往把原因归结到企业规模小。当我们拼命做大时,却发现规模越大盈利能力越差,规模越大经营风险越大。这一两年,更多的企业把盈利能力变差的原因归结到外部环境,认为是外部环境变差导致我们盈利能力变差。其实根本的原因还是我们老板自己,是我们自己盲目追求规模,是我们自己给自己找“经济不景气时企业不能盈利”这样的借口。
             企业盈利与否真正的关键是能否管住成本。管住成本,任何企业的销售利润率都能有5%-15%的提高!成本猛于虎。管住成本,任何企业,任何情况下都能盈利!