刘春华
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营销管理、企业文化执行培训专家
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刘春华:《新经济营销管理实战:赢在“拐点”》
2016-01-20 1918
客户:美国AMBA班级 地点:广东省 - 广州 时间:2015/11/1 0:00:00 10月31日、11月1日,著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华应邀为美国 AMBA学员主题授课:《新经济营销管理实战:赢在“拐点”》 。 本次课程,刘春华老师对营销的定位、策略、突围、延展、团队等深度剖析, 从多维度向学员们展现富有生命力的营销。 课程一开始,刘春华老师提出:“营销应该定位为‘赢消’,来赢取消费者的 心;营销不是为了销售,而是为了消除销售。” 刘春华老师指出:企业内部处理好销售的三层关系,对企业的发展尤为重要。 第一点是销售与开发的关系,企业应该打破之前先开发再销售的惯例,转变为 先销售后开发,真正做到产品从用户中来,再到用户中去。第二点是销售与生 产的关系,从之前的企业生产什么就销售什么的模式,转变为用户需要什么再 来生产,从企业能提供什么转化为满足用户的需要。第三点是销售人员的关系 ,销售人员之间应该开放平台,完全竞争,促进企业的良性发展。 课堂上,刘春华老师引用经典新颖的案例和学员一同分享学习:老谭酸菜面一 个巧妙的新品上市规划,挽救了一个企业;华为从关系营销到技术营销的转变 实现了重大突破;海尔集团成功在文化、营销和战略…… 刘春华老师以提问的方式多次和学员们互动:“不同的部门,有共同的营销。 企业的任何一个岗位都有营销存在,你所在岗位的营销对象是什么呢?”学员 们全神贯注、细心揣摩,积极踊跃回答问题。学员们这种好学深思的精神,值 得我们的学习。 现场,刘春华老师多次以学员的企业为例,为学员做营销管理和战略规划的微 咨询,将课堂变成了理论与实践相结合的实战课程。 课程结束后,学员们和刘春华老师合影留念。 两天的课程充实而丰富,两天的时光短暂而美好。学员们不仅学到了丰富的知 识,而且收获了珍贵的友谊。最后衷心地祝愿美国AMBA班的学员们,搏击冲浪 ,勇往直前!
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