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陈凯文: 创业是什么?克服别人克服不了的问题  

关键词:[企业管理] 浏览:8448 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •  创业是什么?克服别人克服不了的问题,解决别人解决不了的问题,坚持别人坚持不了的项目,一个团队用32的成本创造利润1000W的业绩,这在普通人心里可能连做梦都无法实现的他们却做成功了,这说明一个什么问题呢?一个企业的商业模式很重要,结合互联网快速的传播出去,实现利益的最大化。

        常常会在网上看到北大学生出来买煎饼赚了多少钱,那个清华大学生在家里养猪赚了多少钱。这都是因为他们把自己项目的模式规划的非常的完善,怎么就没有报道过没读过书的做什么项目赚钱呢?故事是这样的:一个团队四个人,他们想创业, 但是由于没有过多的资金投入他们选择了内衣行业,他们的目标是卖1000W件内衣,赚钱3000W的业绩。于是在选择款式、颜色后。估计成本,运费后定价为32元人民币,然后他们找打广告的合作商,只要产品卖出去一件,提成给3元,这样的利润相信很多都会愿意合作一起打广告,广告的问题解决了再找内衣加工厂,因为加工内衣的数量非常的多,所有跟内衣加工厂谈的价格就非常的低,也就2块钱左右,最后他们跟找到一家快递公司,跟他们合作,也是因为数量非常的多,快递公司很愿意的答应了,但是他们做出了一个让人们想不到的决定,内衣在网上卖不需要钱,如果你需要订购后,只需要付邮费,内衣免费获得,就是因为这一个环节,内衣疯狂的销售出去了,如果是我们自己,一款免费的质量还不错的内衣,当然不会拒绝,可能很多人会想不通,免费送内衣不会亏死吗?其实内衣的利润已经从邮费里面赚取来了,算一个简单的账:内衣制作2元,打广告费用3元,邮递本身费用10元,一件免费的内衣他们已经可以获得17元的利润。他们既赚了钱,又打了自己的品牌。

        大公司是赚个体户的小钱,小公司是赚个体户的大钱,百度的竞价,让个体户都可以打得起,腾讯让别人都冲得起Q币,这说明一个什么问题?一家创业型的公司商业模式跟概念非常的重要。商业模式的不同以后走的路线就完全不同,优酷大家都知道把,视频界的老大地位,但是你们知不知道优酷到现在还没有盈利呢?每天几百万的投入开发新的东西,因为它们已经是品牌,无路可走只能一直走下去,然后老干妈企业,一个大妈级别的把一个企业做到了300亿的资产,那时候因为金融危机,银行求老干妈借钱,都没有借,老干妈就是以传统的模式走下去,有5块钱就做5块钱的事情,慢慢一点点的做起来。

        相信有很多创业的朋友,在很久没有盈利的情况下就会怀疑自己的项目,或者怀疑自己的团队的抉择人,不管做任何事情,都要在开会的时候把事情先说出来,如果你事后说不行,那开会的意义在那里呢?找到属于自己的一套商业模式。首先你要站好边,你是选择个体户的大钱,还是个体户的小钱。明天我会给大家讲解团队如何来细分自己的定位,和如何走概念化销售自己的产品,喜欢的可以关注我.

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