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陈凯文:如何在4小时内策划一场覆盖千人的融资路演?

关键词:[战略管理] 浏览:8181 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 中国的创业者们总是面临一个难题:不想融资的时候被投资人伸出的援手打乱了节奏,想融资的时候不知如何下手。我们可以将这个问题归纳为「不知道何时开始融资」。

    就像很多产品不知道怎么选发布日期一样,好不容易定下了哪天开发布会,突然发现当天赶上 BAT 新品发布;把日期往后调,却发现往后的日子天天有大新闻,一拖再拖,黄花菜都凉了。

    其实创业者们只要转变一下思路就可以解决这个问题:千万不要往后拖,而要往前提。不管是融资还是发布新品,越快越好。事实上,一场融资路演的内容完全可以在 4 小时内准备妥当。

    应该怎么做呢?

    首先应该明确,对于绝大多数创业者,融资肯定不是想融的时候就可以融到的——投资人都找不到,我去跟谁融资?大家都知道,风险投资,先看人,再看项目;你和基金经理是熟识多年的朋友,他们对你这个人信得过去,不管你做的是什么,融资都会容易很多。因此,从你打算创业开始,你就应该时不时地刻意接触各种天使投资人和 VC,与他们产生一定的交情,保持好基础的信任,或者说,混个脸熟。这样,当你开始融资时,第一知道该去找谁,第二投资人知道你是谁。

    所以,能够快速融资的第一个要点就是,时刻保持融资意识,平时注意积累投资人资源。

    这样一来,一旦时机成熟,融资就可以火速发起,火速通知到投资人。至于什么叫时机成熟?不同的创始人有不同的判断依据——或者是产品的运营数据达到了一个瓶颈,需要快速扩张来突破;或者是产品在某个领域已经取得了一定成功,需要拓展领域,需要转型;或者是已经有了稳固的用户增长模式,需要成本来探寻商业模式。总之,这都需要创始人对自己的企业和产品了如指掌。

    快速融资的第二个要点是,创始人保持敏锐的判断,能够进行快速的决策。

    然而,融资路演不管是采用线下路演,还是线上视频路演的方式,创始人都一定要亲自上阵,当着很多投资人的面阐释产品、企业的思路和成绩。如果你的创始人想把一段话说顺溜需要大练特练俩星期,还是早点儿准备比较好,临时起意太危险了。

    因此,快速融资的第三个要点是,创始人对企业全面、具体的了解,以及优秀的表达能力。

    说了这三点,都是围绕着创始人自身的能力或意识。因为融资本身就是创始人,或者说 CEO 最该操心的事情,他们个人的水平决定了融资成功与否的至少 50%。但是在创始人之外,快速融资对整个公司有没有要求?当然有,我们来逐条分析。

    第一,扁平化的管理至关重要。在一个成熟的大公司,融资这种大事至少也要提前半年开始筹划,从最高层传达到管理层,从管理推进到执行,一环扣一环,严谨,但是低效。而在创业公司,要开始融资路演,CEO 只要把十几个核心员工集合起来,跟他们说『嘿,我们要开始融资了』就行,这当然需要尽量民主的讨论氛围和尽量不顾及身份的执行。所以,扁平化管理至关重要。

    第二,年轻、高效的团队突然的融资怎么能不需要大心脏?当然也需要对临时加班的忍耐——创业公司平时那么忙,上班时间筹划路演怕是没空儿。而显然,一群脑子灵活、身体健康的年轻人,是应对突发事件最好的团队。在既没钱又没时间的创业公司,临时构思一个高质量的路演,创意大概比严谨的设计更有价值。如果是一群成熟的管理者聚在一起开会,恐怕只能抱怨『为什么不早点儿准备』了。

    第三,灵活的工作思路。没有场地怎么办?没有媒体关注怎么办?怎样在互联网上实现传播?这都是路演开始前需要解决的具体问题。举个最简单的例子:你要临时向认识的投资人们群发邀请短信,带有『融资』字样的内容一定是会被运营商屏蔽的。怎么办?辛苦一点儿,让员工们分别手动发送呗。这么 low 的行为也许不适合大公司,但创业企业还要在乎这么多?

    第四,就是团队的忠诚和默契。其实在面对任何困难问题时,天时、地利都不占的情况下,人和就是无所畏惧的创业者们能依赖的最可靠的东西。无需多赘述了。

    不管是创始人还是团队,都是公司内部的原因。虽然说内部原因绝对不是影响融资成功与否的全部,但创业者们最能把控的也就只有自己。因此,上述内容,就是想要实现快速融资的创业者们最该注意的问题。

    那么,外部因素有哪些影响呢?别忘了,已有的合作伙伴就是很重要的因素。如果公司和很多媒体交好,融资路演的传播就会比较顺利。如果公司有视频直播的合作伙伴,说不定就能一边举办线下路演一边在线上直播。此外,只要公司的人脉足够广,关注公司微信的人足够多,你完全有可能吸引到自己本来不认识的投资人的关注,而这些潜在投资人的数量一般来说是比你认识的投资人多很多的。

    还有,一些现成的工具会对策划及发布的效率起到帮助。比如,当你要收集投资人的报名信息,你完全没必要自己整理一大堆格式混乱的文件,甚至没必要自己制作表格,使用『麦客』这类在线表单工具就可以轻松实现。再比如,你要编辑用于传播的文案,没时间开会商量细节了,那么在线协同写作工具就能帮你做出每个人都满意的文案,国内的『石墨』就还不错。

    总结下来,快速融资最需要的就是坚决的判断(CEO)、靠谱儿的团队和便利的环境。至于具体怎么操作,我们可以给大家提供一个实际的例子——CEO 下午说要融资,晚上就得办路演,怎么办?我们通过视频来看看这些员工的心情。他们来自天使汇,一家帮助其他创业者融资的平台;可能正因如此,他们对快速融资才有一定的积累,并且对自己有足够的信心。

    4 小时的准备到底能不能真的覆盖千人?实践出真知,天使汇已经做到了。

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