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陈凯文:RIO预调酒狠抓年轻消费者 逐渐步入成熟期

关键词:[营销管理] 浏览:7784 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 近期,记者走访发现,RIO预调酒着实火了一把。

    在华联超市,一位女性顾客拿起330ml3罐听装RIO预调酒,对记者表示,“现在我们聚餐庆祝都喝这个。我觉得这个味道很好,而且电视里都有广告,感觉很时尚。”该消费者是某校一年级研究生。


    记者追问道:“玻璃瓶装和罐装的更常喝哪个?”该消费者表示:“常喝罐装,玻璃瓶的太贵,一瓶要13块多,罐装的便宜,单买7块钱,三罐听装18块多,而且罐装的酒精度比较低,味道也比较好。”“有了解过其它的品牌吗?”“没有,基本上都喝RIO。”


    时尚基因+精准营销,RIO预调酒俘获年轻人芳心


    在该超市,各种预调酒和啤酒饮料被整齐地排列在货架上,五颜六色,十分惹眼。一罐小小的RIO预调酒缘何会风靡校园,成为时下年轻人的热门饮品?


    预调酒自诞生之日起,就注定以其特有的时尚基因抓住年轻消费者的心。预调酒作为一种舶来品,起初只在夜店流行,近年来,预调酒走出夜场,走进商超,成为一种大众时尚饮品,目前,市面上流行的预调酒多添加果味,酒精度适宜,在8度左右,在口感上十分符合年轻人的饮用习惯。与此同时,这些预调酒产品在包装上都十分简洁时尚,富有青春气息,更有磨砂玻璃瓶、听装等适合不同层次人群、不同场合的包装,也是吸引年轻消费者的重要原因。


    另外一个不可忽视的因素是针对年轻人采取精准营销。首先是强大的广告攻势。从电视剧《何以笙箫默》以及大型真人秀节目《奔跑吧,兄弟》,甚至近期湖南卫视热门综艺节目《天天向上》都有了RIO预调酒的身影,而这些节目的受众多为大学生及白领等时尚人群。此外,在代言人的选择上,RIO预调酒也有意更加贴近年轻人。早期的周迅,其时尚灵动的特质便十分符合RIO预调酒的形象,近期,RIO预调酒更是签下超人气当红明星杨洋和郭采洁为产品代言。


    8月23日,@杨洋icon在微博上发布RIO预调酒的相关视频,截止25日下午4点,转发量超12.7万,杨洋俊朗阳光的特质十分符合RIO预调酒的的产品形象,令RIO瞬间捕获众多芳心。


    小众or大众?听听消费者怎么说


    年轻人给RIO预调酒带来了多大的市场?2015年上半年,RIO预调酒实现营业收入16.17亿元,较上年同期大幅增长342.80%。16.17亿元是个什么概念?新晋上市公司迎驾贡酒上半年实现白酒营业收入近14亿。从这个角度看,RIO预调酒无疑是成功的。


    然而,仅仅是年轻人就够了吗?对于涵盖不同性别、不同年龄层、不同消费层次的庞大消费总体,预调酒的受众是十分局限的,饮用人群偏年轻,这之中又以女性消费者为主。


    白酒和啤酒一直支配以男性消费者为主的传统酒类消费市场,对于年轻男性消费者而言,预调酒的口感似乎太过“儿戏”。因此,从某种程度上来看,RIO预调酒轻度、时尚的先天优势也恰恰是它的劣势,成为它走向更广阔的市场的一道无形障碍。


    “我觉得它就是一款饮料,很新鲜。”这是一名普通女性消费者向记者给出的RIO预调酒的定义。


    “知道预调酒,只喝过RIO,不好喝,不如啤酒,我周围喝得人并不多。”一位男性消费者向记者表示,经记者进一步了解,该消费者26岁,在一家网络公司从事编程工作。


    步入成熟期,创新将成进一步增长关键


    目前,RIO预调酒处于市场领先地位。根据第三方的数据,2014年,百润股份市场占有率约40%,监测数据显示,其市场份额进一步增长,根据百润股份董事长刘晓东和董秘程显东的说法,2015年RIO预调酒市场占有率超过50%。此外,在记者的走访调查中,多数消费者表示,在众多的预调酒产品中只喝过或者只知道RIO预调酒。


    但是,RIO预调酒要始终保持领先地位并不是容易的。预调酒作为一个强势崛起的新品,在酒水市场和饮料快消品市场都获得了足够的关注,在经历了引入期后,正处在快速发展期,未来将步入成熟期。


    在成熟期,产品大批量生产市场销售稳定,然而,随着购买人数增多,市场需求逐渐趋于饱和,销售增长速度将变慢甚至下降,再加上同类产品的进入,价格将下行,与此同时,生产企业不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面的投入以维持竞争优势,生产成本将增加。此时,产品一旦不能适应消费习惯和生产技术的改变,或者不能适应激烈的竞争环境,将进入衰退期,逐渐被市场淘汰。


    市场上从来不乏新品,预调酒因时尚年轻化成为了这众多新品中闪耀的明星,但众多的明星产品在经历了爆发期后并未能够市场的优胜劣汰中保持优势,逐渐失去光辉甚至淘汰出局,淹没在层出不断的新鲜面孔里。随着更多同类产品的进入,预调酒在经历了爆发期后也会逐渐趋于稳定,届时,创新将成为其能否进一步增长的唯一因素。


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