扫一扫加我微信
陈凯文
陈凯文 2017年度中国500强讲师
食品、饮料、白酒实战派营销专家
259
全站排名
0
鲜花数量
陈凯文:药店门口为啥摆个称?看电影为啥配爆米花?
2016-01-20 1867

1.为什么药房门口要放体重秤?



其实不光药店,医院住院部的护士站很多也有秤。药店、医院有秤,就像服装店有镜子,可以让顾客了解自己 的身体状况(胖)。体重的变化是健康的数据之一,顾客可以更好地了解自己的健康(有多胖)状况。


2.理发店为什么会有螺旋三色转灯?



三种说法:


①法国大革命时期,一次,在理发师的掩护下,一个革命党主要领导人在追捕中得以脱险。革命胜利后,为了表彰其功绩,特许他们以红、白、蓝三色国旗作为标志,这种标志逐渐演变成为后来的转花筒灯,各国纷纷仿效,成为国际性的理发店标志。


②一提到红、白、蓝,人们立刻会联想起法国国旗。但是,这标志并不像三色旗那样象征自由、平等、博爱的理想,而是红色代表动脉、蓝色代表静脉,白色代表绷带。据说这个国际通用的标志是法国人梅亚那克尔于1540年设计的。



那么,理发店为什么要用动脉、静脉和绷带来做标志呢?那是因为在近代医学发展之前,理发师往往兼职外科医生,他们能够治一些骨折、脱臼、跌打损伤之类的外科病,所以才用它做标志的。


③由蓝红白三色带组成,欧洲中世纪没有专业的医生,一般疾病由放血疗法治疗,而理发师就充当放血师,红色代表动脉,蓝色代表静脉,白色代表绷带。作标牌用,相当于饭店门口挂一个酒幡。后世一直沿袭下来,只是内容有所不同。


3.看电影时为啥标配是吃爆米花?



原因有五:

第一,爆米花数量多,足以应付比较长的一段时间;

第二,爆米花成本小、利润高;

第三,吃爆米 花, 既不会发出太大声响,又不会产生任何异味,也不用吐皮,甚好;

第四,这种放在纸碗里的零食拿来堵嘴非常方便,身边那个混蛋一要剧透,甩手就能把爆米花塞他嘴里。



第五,看过电影的都知道,影院打架最涨气势的就是到处乱飞的爆米花~


出于以上考虑, 影城一般都会卖这种零食,而其他零食很少,甚至有的影院还会禁止外带其他零食。4商场柜台的计算器为什么粘个硬币?



计算器上粘硬币是有讲究的,有两种含义。①生意兴隆。据说,这是从广东那边传过来的做法,他们那边很信这个,说是为了招财,于是许多商家都效仿起来。②在“+”键上粘硬币,寓意“加钱加钱”,讨个好彩头。


5.影院、餐饮、电玩为什么出现在商场高层?



①影院、餐饮、电玩等等,这些属于目的性消费,主要是拉动人气,平衡其他楼层的消费人流。因为他们属于目的性消费,所以为综合考虑,放置在高层是为了拉动人气。


②他们的租金承受能力也相对比较低。当然,凡事有例外,Starbucks等品牌的租金承受能力就不弱。


6.那为啥化妆品、珠宝分布在商场一楼?



通俗地讲,这是一种世界行业惯例。主要是因为:


1,化妆品很漂亮,价格较高,放在一楼有利于提升商场档次和吸引顾客。化妆品体积小,不占用空间,而一楼市人流量最大的地区,有利于稀释顾客密度,防止顾客流失。


2,高档化妆品销量低,利用顾客到后方购买销量大的商品,强制顾客穿越化妆品区,带动化妆品销量。


3,化妆品类利润巨大,利用顾客审美、购物心理和穿越本区的无形广告,扩大销量的功能很强。


7.为啥买一件化妆品经常赠送我一堆“小样”?



买化妆品、护肤品,经常有买一赠一,甚至买一赠十的营销活动,其实送的都是一些小包装的样品。


这在一定程度上满足了一些女性爱贪小便宜的心理。同时也是对该品牌同类产品的推广。顾客试用了这些“小样 ”之后,很有可能就会回购,或者推荐给朋友。8为啥超市门口要摆一排放音乐的摇摇车?



这当然是为了吸引孩子。投进一些购物后剩下的零钱,就能哄得孩子开心,家长一般都不会太吝惜这点钱。


尽管很多摇摇车因为造型粗糙简陋、音乐嘈杂刺耳而广被吐槽,但是,它们的确是给超市招来了财源。


9.为什么进了大超市就只能往左走?(下次去感受下!)



为什么让人往左走?有两种说法。一种说法是,超市的动线让人习惯从右至左移动,这样大家会倾向买擦身而过的右侧物品,通常最贵的东西摆在这。



另一种说法认为,超市的商品越往左和后对于日常生活就越重要,而且陈列架一般不会横向摆放,这样顾客就无法轻易从陈列架间横穿超市。这样需要买日常用品的顾客就须将整个超市逛一圈。


10.为啥有些餐饮品牌的甜品总是第二个半价?



这真不是在虐单身狗,第二杯半价也确实有诱惑力。其实这种半价捆绑销售的食物都是小甜点或者饮料。成本都不高,只要销销量可以上升,就能有更多利润。而你唯一需要考虑的就是,一个人喝两杯能不能喝完……


全部评论 (0)

Copyright©2008-2019 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
中华讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
中华讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师