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陈凯文:黑森:创新市场营销方式 走进景区卖特产

关键词:[营销管理] 浏览:649 发布日期:2016-03-15 网页收藏

  •       旖旎的北国风光,独特的冰雪乐趣,每年都吸引着大批国内外游客,前来黑龙江旅游观光,随着冬季旅游的不断升温,龙江森工黑森集团也在创新市场营销方式,借助旅游进一步扩大品牌影响力,来自海内外的游客不仅可以在黑龙江领略到冰雪美景,还可以购买到纯正的黑森绿色产品。

      作为黑龙江超大型冰雪艺术精品工程的代表——哈尔滨冰雪大世界,声名远播海内外,每年接待游客量达百万人次。今年,哈尔滨冰雪大世界首设了龙江绿色食品馆,作为龙江绿色食品品牌黑森也亮相其中。在这里游客们不单能看到晶莹剔透的冰灯,还能采购到来自大森林的黑森绿色食品。

      龙江绿色食品馆黑森销售店占地面积近一百平方米,依托优越的地理优势和百万人次的庞大的客流量,黑森食品在这里向来自四面八方的游客展示龙江森工林区纯正的绿色食品。

      黑龙江黑森绿色食品集团销售部经理王巍兴奋的告诉记者:“近几个月来平均每天的营业额可以达到近万元,通过这个平台不仅让大家购买了黑森的产品,更大大的拓展了黑森品牌的知名度。”

      来自全国各地的游客对黑森的系列产品也都是赞不绝口,这边来自贵阳的游客就告诉记者:“她特别喜欢哈尔滨,尤其是在看过了那么好看的冰灯之后,出来还可以买到林产品特产,这对于她来说节省了旅游采购时间,看过这些玲琅满目的产品觉得黑土地的绿色食品真好。”

      除了走进冰雪大世界,黑森系列产品还开始在游客量每年大幅度增长的森工各大景区安营扎寨。近日在全国闻名的大海林林业局“中国雪乡”景区,一间占地近200平米的黑森雪乡旗舰店就正式开门迎客。

    “让黑森品牌和大海林的冰雪资源强强联合,这样既推动了旅游产业的发展,也推动了黑森品牌对外发展的品牌效应,既创建了新的产业基地又推动了雪乡整个多种经营产业的发展,也给职工群众带来了更多的就业机会,目前销售运营一天的销售额达到六千到一万,深受游客的青睐和喜欢。”大海林林业局多种经营局局长魏敬辉这样介绍。

      记者在店内还遇到了来自深圳的游客,她说:“一进到店内就觉得这些产品很系列化,尤其是摆放看起来整齐,有品牌感。虽然黑木耳哪里都有,但是我相信这里的肯定更好一点。”

      来自唐山的游客也有同感,李先生说“一路走过来对这个黑森系列的土特产最感兴趣,这黑土地林子里长的东西都是好东西。”

      在过去的一年中,黑森绿色食品集团将绿色食品充分和旅游相结合,借助旅游扩大品牌知名度与销售。在森工总局平山旅游区、亚布力国际滑雪旅游度假区、哈尔滨市道外区巴洛克风情街、道里索菲亚商圈建立销售店,销售黑森系列产品。特别是亚布力国际滑雪旅游渡假区三山联网后,飞速增长的客流量更加扩大了黑森品牌的影响力。

      从旗舰店到加盟店,黑森绿色食品的销售量和品牌影响力都在逐渐上升。“自从我们引进黑森绿色食品销售品牌以后,我们小店的客流量有了一个飞跃的发展。销售额也翻番上升,市民和游客对黑森的品牌都有一定的认识度,相信产品的质量也对产品非常满意。我们也培养了很多黑森品牌的回头客和固定客户。黑森绿色食品销售中心道里索菲亚店店长王佳龙说到。”

      除了进驻景区,黑森系列产品在哈尔滨太平国际机场、沈阳桃园机场开设的卖场,也已成为扩大品牌影响力的重要窗口。目前,集团已在全国建立黑森绿色食品旗舰店15家,2016年将在全国再开20家旗舰店。截至2015年底,黑森绿色食品集团销售额突破百亿元,拉动森工林下产品由“原字号”,“分散式”经营到统一基地生产,统一包装,统一品牌销售的规模化发展。

      关于黑森绿色食品的品牌发展,黑森绿色食品集团总经理张图告诉记者:“我们的最终的目的就是真正要抓住黑龙江省发展林下经济的契机,把森工森林资源的优势转化成经济优势,真正的把森林食品打造成森工转型升级的主要产业,真正的实现壮大森林食品产业,实现强企富民的目的,同时我们也在积极地进行规划与打造,引进战略合作者,进行股份制改制,争取成为森林食品第一家上市公司。”

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