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陈凯文:贝因美新品瞄准二三线市场

关键词:[营销管理] 浏览:903 发布日期:2016-04-22 网页收藏

  •       正处于转型期的贝因美昨日推出全新的原装原罐婴幼儿配方乳粉,不同于以往,贝因美此次将新品的渠道定位在二三线市场。业内人士称,贝因美采取的是差异化竞争的手段,通过转换战场、渠道下沉,为自己争取更多的市场份额。

      贝因美此次也延续了2013年推出新品的做法,采用爱尔兰原装原罐,且价位定在300元左右。贝因美婴童食品股份有限公司总经理黄焘介绍,此次新品发售区域选在中原地区,是因为该地区儿童缺铁比例较高,而贝因美此次推出的产品也较有针对性。“我们首先与当地母婴店进行合作,在二三级市场推出新品,后期会展开其他区域和线上线下的销售。”黄焘介绍。

      对于贝因美的此类做法,中国品牌研究院研究员朱丹蓬认为,体现出贝因美差异化竞争的思路。据朱丹蓬介绍,一线城市的婴幼儿配方奶粉,尤其是原装原罐奶粉以外资品牌为主,例如惠氏、雅培、美赞臣等,贝因美在品牌和消费群体上竞争力不足,因而避开一线市场,选择渠道下探来为原装原罐产品找到合适的市场,是贝因美此次推新品的初衷。朱丹蓬也坦言,这也是贝因美不得已的选择。

      作为曾经国内乳粉第一品牌,贝因美近年来正在处于企业定位转型和渠道变革的双重振荡期,因此销售也在面临前所未有的压力。贝因美此前公布的2015年业绩报告显示,该公司的营业收入为45.5亿元,较上年同期减少4.9亿元,同比减少9.82%;利润总额为1.54亿元,较上年同期增加5063万元,同比增长了48.77%;另外该公司归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元,较上年同期增加3487万元,同比增长了50.62%。不过值得一提的是,在净利润同比增长50%以上的背后,政府补助功不可没。

      “谁能提前且快速抓住二三线市场的消费群体,谁就多了几分把握,贝因美虽然看准了市场,却仍然要面临其他品牌的市场侵蚀。”朱丹蓬称。

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