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陈凯文 品牌讲师
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陈凯文:九条销售实战经验 值得深思

关键词:[销售技巧] 浏览:2107 发布日期:2016-06-08 网页收藏

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           1、不要想讨好所有客户,要懂得聚焦。

          找准自己的定位,不要去讨好所有客户,不是所有的客户需求都能满足。

          2.要不同,不要更好!

          不要想把同样事情比别人做得更好。“清扬”当年扬言要在三年内“干掉”海飞丝,时至今日清扬还是原来的清扬,海飞丝还是原来的海飞丝。

          所有采取“更好”策略的品牌将统统失去竞争力,未来的竞争焦点在于“不同”。

          3.不要在夹缝里生存,“跟随”永远没出路。

          盲目跟进已经结束,在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭,市场的准入门槛变得越来越高,随随便便成功的几率变得越来越低。

          4.要品质不要低价!

          不要想象客户喜欢低价,市场上只有“看不起”,没有“买不起”。

          成本主义已经走到了尽头,未来的竞争焦点不是“降低成本”,而是“提高成本”。

          5.有故事才有生命力!

          不要只埋头做好产品,好概念更值钱。

          市场上没有真相,只有顾客的认知。市场营销永远是心智之战,品牌之战,而不是单纯的品质和功能之战。

          6.用情感与场景驱动消费。

          不要觉得“有定位就有市场”,市场是靠右脑驱动的。

          消费者购买一款产品的第一障碍已经不是“我不满意”,而是“我不喜欢”。在不缺选择的时代,感性驱动理性,愉悦驱动功能,品牌个性要很赞。

          7.个性化一针见血的识别!

          不要觉得有LOGO就OK,要让视觉系统成为“视觉锤”,让客户过目不忘!

          “定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”,这种高超的打造“视觉锤”的做法,值得我们借鉴。

          8.做内容、做公关、做口碑,就是不做广告!

          不要总惦记广告宣传,要学会公关起步。你信广告还是信“大众点评”?你见过星巴克、宜家、小米的广告么?但是这些品牌同样广为人知,颇受青睐,因为他们个个都是公关高手。

          9.不要单打独斗,要学会借势。

          借势者昌,独斗者亡。战略设计,不能仅考虑“我有什么”,而应该思考“我可以有什么”,要学会规划企业一切“可获得资源”。


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