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陈凯文:营销人 你该学学三国演义中的策略

关键词:[团队建设] 浏览:1706 发布日期:2016-06-15 网页收藏

  • 天下大势,分久必合,合久必分。

      产品亦是如此,没有什么产品会一直占据王座,只是时间的问题。但在那之前你还需要不断的完善自我,今天我们就来看一看三国演义中的营销策略!


      一.桃园结义

      都说一个好汉三个帮、一个篱笆三个桩,特别是在这个快节奏的时代,如果你还单枪匹马独自作战,那么你会发现道路如此难走!

      有些人可能会差异,刘皇叔武功比不过五虎,智谋比不过诸葛,唯一哭功可震天撼地,是怎么让诸多将士所臣服呢?

      1.为人真诚正直,无论是客户还是消费者,如果看不到你的真诚,自然不会相信你的产品,又谈什么商业合作呢?

      2.旁击侧敲做宣传,从多方面着手,让他们无意间多听到关于你产品的消息,潜意识中会营销到他人的认知,只要不是负面消息,便会或多或少的增添你的信用度。


      二.三顾茅庐

      说到三顾茅庐,不得不分两点来说。

      1.诸葛亮:卧龙先生若是真想隐居桃源,想必三个刘皇叔也是发现不了他的,以小编愚见,诸葛先生其实有意为天下做些事情。这里不得不说诸葛先生的营销做得很好,他成功的让天下人皆知,都知道卧龙岗有个奇才,得之可安天下。

      这同上面第三条是一样的,尽可能多的做广告放消息,就像脑白金那样,即使很多人没有用过,但却太熟悉不过。一旦选择,肯定也是会在列表之内的。

      且刘皇叔三顾茅庐,恰巧诸葛先生都不在,一是显现皇叔求贤若渴,二是诸葛亮才华无双。从这里可学一点,就是拒绝!

      当然不是让你傻了吧唧的说“NO!”,而是要欲拒还迎,但是这要把握个度。

      2.刘备:刘皇叔三顾茅庐,这“感动营销”做的也是不错,既让诸葛先生看到他的诚意,也让天下人看到他礼贤下士的态度。

      刘备非常注意收买人心,这一点我们可以学习。用在现在的营销中,不是说你要去拜访顾客多少次,刘备不是因为拜访的次数感动诸葛亮的,而是诚意打动了他。良好的顾客印象,是促成顾客购买行为的重要因素,是良好信誉的标志之一。


      三.人中吕布

      吕布据说在三国精英榜上排名第一,英雄无比,可谓是战无不胜,足可以一挡百。当时董卓想要招揽吕布可是下了好一番功夫。那么你又要如何打动你的顾客呢?

      1.晓之以理。先把你的产品大肆夸奖一番是肯定要有的,你可以谈谈你们的企业文化,可以说说你们的产品创新,可以说说功能特点。

      2.动之以情。这点多像刘皇叔学习,让顾客看到你的礼貌和真诚态度。

      3.利。没错就是一个字,利!告诉他们你的产品能为他们带来什么好处,无论是金钱还是外貌还是名声,找到一个能打动他的点!

      4.捆绑。这个捆绑并非是字面意思,而是如何留住顾客,让他成为你忠实的消费者或者合作者。就像为了招揽吕布,董卓不仅认他为义子,还奉上银两,送了赤兔马,加封其为骑都尉中郎将、都天侯,赐金甲锦袍。

      所以,在思考顾客能为你带来什么之后,也要思考下如何做到互惠互利,这样的合作才能持久。


      四.周瑜打黄盖

      三国时期,东吴的大将黄盖受命诈降到曹操的军营,为了取信于曹操,周瑜故意借故痛打黄盖一顿,让黄盖假装气愤而投敌。庞统劝曹操将战船连在一块,给周瑜利用火攻创造条件,最终孙刘联盟取得赤壁之战的胜利。

      虽是苦肉计,但却用的巧妙。营销或公关中难免会出现一些或多或少的情况,如果那时你还是强硬的认为自己没有错或者坚持什么,那才是最笨的办法。就像前段时间某CEO当众叫板某明星一样,事后仍然没有什么道歉,可能本身是打着骂人营销的旗号,却没有得到营销的效果。

      当然,无论是什么,一定要多放消息,尽可能的让更多人知道。例如:可以把销售人员在销售中见到如何奇葩、如何胡搅蛮缠的客户,但是他们本着顾客至上的原则,本着以和为贵的原则,最终另客户折服,这样反而能达到更好的效果。


      很多人都把诸葛亮想象成一个拂着胡须的老头子,而周瑜却是一个羽扇纶巾的美少年,但又有多少人知道其实周瑜比诸葛亮还是年长几岁呢?

      很多人都知道《三国演义》中周瑜是被诸葛亮活活气死,口中还喊着:“既生瑜何生亮”,但又有多少人知道其实周瑜和诸葛亮并没有什么瓜葛甚至赤壁之战也是周瑜一手策划出的呢?

      很多人都知道貂蝉婀娜多姿是四大美人之一,但又有多少人知道其实历史上根本没有这么一个角色呢?


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