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陈凯文
陈凯文 2017年度中国500强讲师
食品、饮料、白酒实战派营销专家
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陈凯文:第十八课《三级预算》
2018-04-28 2015
对象
企业董事长、总裁、总经理、营销总监、市场总监、企划总监等中高层管理和决策人员。
目的
一、理论详解帮助实体企业学会企业运营管理预算中三级运算模式; 二、案例分析佐证科学营销理论使理论知识更加具象通俗易懂; 三、现场实操、老师答疑指导实体企业现场设计适合本公司的三级预算标准。
内容

第十八课《三级预算》

课程介绍

一、课程特点

咨询式授课:老师现场指点企业核心问题及解决之道;

二、授课方式

理论详解+案例分析+现场演练


 课程大纲

第一章 商贸公司总预算模式

一、总公司运营预算规划及标准

l 运营管理预算(损益表、产品盈利、现代渠道、传统渠道、让利产品、市场费用、研发部费用、管理费用、研发费用、物流费用)

l 工资预算(本部工资、华东工资、华南工资、华西工资.......)

l 本部基础预算(本部办公、本部差旅、本部电话、本部奖励、本部其他.....)

第二章 大区预算与管控模式

一、大区运营预算规划及标准

l 渠道总体预算标准(预算销售收入、预算计提费用、预算支出费用)

l 市场渠道预算(成都办事处、川藏办事处、重庆办事处.....)

l 商超渠道预算(成都办事处、川藏办事处、重庆办事处.....)

l 特通渠道预算(成都办事处、川藏办事处、重庆办事处.....)

l 人员管理预算(成都办事处、川藏办事处、重庆办事处.....)

第三章 办事处预算与管控模式

l 运营管理预算(预算销售收入、预算计提费用、预算支出费用)

l 客户情况计划表

l 商超系统计划表

l 业务人员销售计划表

l 市场开发责任表

l “三个一”目标销量



陈凯文老师简介

(一)任职经历

优替时代(北京)品牌营销策划有限公司董事长;

深圳市誉金传媒有限公司创始人、执行董事;

阿里研究院政府市长班特聘讲师;

德国普鲁士皇家协会(中国)区主席;

中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员;

CCTV2、CCTV3广告顾问;

清华大学总裁班特聘讲师;

北京大学民营经济研究院客座教授;

曾任职于BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、

梦想食品集团、依生生物制药集团,担任人力资源总监、市场总监、营销总经理、总经理等职务。专注于品牌营销策划及管理达19年;专注于互联网品牌系统建设达8年。



(二)书籍作品及理论体系

1.打靶营销

陈凯文于2010年提出《打靶营销》竞争模式及操作系统。《打靶营销》是继《定位》理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国市场具有极强的理论指导及实战价值。

《打靶营销》竞争模式及操作系统是完全根据中国市场现状,基于互联网思维的营销竞争新模式。其核心主张包括“目标精准”、“价值重组”、“渠道卡位”、“市场引爆”。

《打靶营销》操作系统包括《市场研判与战略模型》、《品牌战略与产品策略》、《市场战略与渠道策略》、《整合推广与爆点创意》、《管控模式与激励机制》五个板块。

《打靶营销》竞争模式及操作系统正在以下企业或品牌中得到应用:

1.万家粮仓“谷妈咪”儿童主食系列之《品牌战略与产品策略》、《品牌推广与爆点创意》;

2.五粮液“五粮情”之《品牌战略与产品策略》;

3.五粮液果酒品牌“榴之恋”之《品牌战略与产品策略》、《市场战略与渠道策略》、《品牌推广与爆点创意》;

4.梦想食品“果肉果酱”之《品牌战略与产品策略》;

5.徐福记“散装售卖”之《市场战略与渠道策略》;

6.加多宝“战略节奏”之《市场战略与渠道策略》;

7.古井贡酒“1995纪年酒”之《市场战略与渠道策略》;

8.锦好枣园“贵妃红”女性休闲养生红枣之《品牌战略与产品策略》;

9.中原珠宝城“中国珠宝批发第一城”之《品牌战略与产品策略》、《品牌推广与爆点创意》;

10.鱼湘洞庭府“休闲湘菜”之《品牌战略与产品策略》;

11.好嘉利“玫瑰鲜花饼”之《品牌战略与产品策略》;

12.霸王花“杜仲三宝茶”之《品牌战略与产品策略》;

13.白象集团“福喜面”之《市场战略与渠道策略》;

14.牟山黑蒜“有机黑蒜”之《品牌战略与产品策略》;

15.燕之坊“养生冲调品”之《市场战略与渠道策略》;

16.店连店“打折网”之《市场研判与战略模型》、《市场战略与渠道策略》;

17.逸田“杜仲有机食品”《品牌战略与产品策略》、《市场战略与渠道策略》。

 2.互联网引爆

《互联网引爆》是利用“互联网+”在做好品牌与产品的核心价值基础上,选择合适的传播平台,找到与品牌、产品相关的切入点,制作符合媒体环境的优质内容,运用一定的推广技巧,在短时间内用较小的投入,迅速引爆品牌与产品,获得大量价值的营销推广模式;是快速提升品牌及产品竞争力的营销秘诀。

《互联网引爆》由奇虎360副总裁:谭晓生,天明集团创始人、中国创客领袖大会主席:姜明,作序推荐。2017年8月1日,在全国机场、新华书店、京东、当当、亚马逊等平台全线上架,新书一经上架便获得各界好评,并计划翻译成英文版在欧洲上市。


3.品牌战略  

     

4.渠道策略 

     

5.管控与激励





(三)授课见证

因为陈凯文老师授课见证以及视频较多,在此不便于展示,以下为大概罗列,详情请进入中华讲师网-搜索陈凯文进行浏览,或者直接进入以下网址进行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/



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