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余君:业绩倍增之道

关键词:[营销管理] 浏览:40658 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 道;即时规律,明道和悟道、运用道来产出高效业绩,是否可行呢? 经验和总结中、发现,通过分析人的惯性思维和心智模式,通过创新思维、逆向心性是业绩倍增的关系解码,是本篇文章的宗旨 在市场经营管理中,市场工作人员、业绩为什么没有起色,每况愈下呢? 业绩不好的主要原为在于,做事的惯性、心性、心智思维对原则与成就之间的辩证关系,既不理解、也不明晰,更不遵守、用道,不懂掌握道的规则所致 说来,也难怪,分析众多成功人士,会发现一个不争的事实,那就是,我们发现了共同的规律,是“一个人的成就是折腾出来的”只有自己真正明白了、做为人本身应该接受考验,能够承受波折,愿意下定决心,为了目标能够付出,懂得资源的珍贵,心甘情愿地为理想和目的去行动,去达成的时候,能够清清楚楚愿意让自己的经验传承,这些都是明道的范畴。 只有明道,才能真正用道,也才能够让自己、让团队和组织、环境动起来,实现和达成业绩超额和附加价值的创新 新的销售人员进入公司的第一天开始,正规的训练应该就是系统训练,让做市场的人明道,就是要明确地知道,自己为什么会选择做这份工作,目标和职业规划怎样的,来到这里希望通过努力能够获得什么成长,自己为了这些目标愿意付出什么行动和自我的要求,并承受应该的磨练和自我成长的过程。 知道容易、做到难,做道,在于始终按照道的原则行事 如,销售人员在承接客户拒绝时候,在遇到不友善对待时候,在遇到孤立无援时候,自己应保持的心态和行为举止,对自己要求的承诺和兑现,能够按照原则行事,不鲁莽,能够在逆境中奋发图强,不屈不饶,明确“合理的是训练、不合理的是磨练自己”的原则办事,不轻言放弃的决心和信心,就是很好的明道和用道的典范 用数据自我激励,是自我承受和业绩倍出的关键,我们发现一个事实是多少个不的背后,一定是包含一个是字,如,在承受20个前台拒绝之中,必然包含一个前台的电话转接,在承受10个老板的拒绝和不礼遇之后,必然包含一个老板的愿意交流,这就是从数据中搜集客户资源的方法,多少个有质量的电话打出去,意味着,有多少个潜在客户、意向客户、成交客户的产出,这就是规律,是道。 容易产生大业绩的资源意味着、难度会大。大客户在选择供应商的时候,也是同样道理,能够提供一份很大业绩给你的同时,意味着对价值和附加价值的要求,意味着对客户的市场精细化程度更高,神经更加敏感,更加勤于观察,更加借力,更多的建立战略教练和赞助者,更多方法去平衡和缓解抵制者的情绪和言行。 注定,在一般方式下的程序、一般逻辑和思维下,你就是一般的人,要实现业绩的倍增,还需要注入一些元素,只要打破现状,能够让程序重组,就可以获得缩短时间和支配空间的实力和能力。 在大客户开发中,当竞争对手没有想到、没有做到的,而我们想到了、做到了。就可以重新洗牌,我们来唱主角了。 比如说,当对手与客户还只是一般业务交易的关系时,针对价值观较近、资源可互补的特点,就可采纳价值链的渗透策略,通过资源的穿插方式,实现大客户公关和资源共享策略。 又如,面对大客户实行战略合作,就是结合自身能力,为客户创造价值。 世界500强企业中很多都这么做,IBM与 华为,微软与阿里巴巴、中石化与奇瑞等都是在资源共享基础上,解决方案、及相关环境中、资源深度互动,促进共同发展的比较典型的众多案例 前面,我们就部分市场开发做了一些阐述,下面我们作重就个人业绩、团队和组织经营的行为方式、思维模式原则与策略的业绩倍增解析 我们首先拟定、个人业绩倍增的激励和环境因素解析,由个人及团队和组织的业绩倍增与识道用道的关系组合阐述 一个能够明道并能做到的人,一定是具备自我良好沟通和自我良好激励的人士,能够在各种环境中把握自我良性解决的能力,能够在各种恶劣的环境中让自己充满活力,始终不丧失追求的希望与远景。并能够根据自己所处的位置积极上进,把握好成长的节奏,完成自己设定的目标的。 团队和组织是在设定各个体之间的互助基础上形成的,团队和组织一定是在平衡和协调上实现团队和组织的业绩倍增的。 团队和组织在用道、维护和普及基础上,需在加强企业发展核心力、在以市场为导向的业绩增长同时,得到企业各阶层成员对企业价值观、使命和远景,企业人的物质、精神和环境的上,能让各层级的人员、心安理得的拥戴企业举措,由内而外也才能实现得到客户、行业和社会的认同 做得比较好的企业,一定是迎合了由内而外各方面的平衡,无论是内外人员的内在还是外在需求 道自在人心,只要符合个人、团队、和组织各种利益平衡原则,符合成长的原则和平台,个人、团队和组织就自然得到发展,业绩就自然能够实现倍增 在这里我们要谈到最重要的两个KPI,一是侧重点,二是平衡发展策略设定。 侧重点对于业绩的倍增来说,自然是以市场为主,以销售和围绕客户的价值认知开展工作的,市场、销售工作能够持续的做好,业绩自然会好。 二是平衡,围绕市场化持续的做好平衡工作,市场人员的平衡,后勤人员的平衡,客户的平衡,内外需求的平衡,做好平衡工作就能让业绩持续的增长。

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