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彭小东:彭小东导师最经典的课堂行销力语录

关键词:[销售技巧] 浏览:824 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •  (版权归彭小东导师所有,违者必究)

      1客户是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂,自己是最好的对手,学习是最好的朋友,取众人之长,才能长于众人。

      2、信赖感源于真诚大于实力。销售97%都在建立信赖感,3%在成交!但目的就两个字“成交”!

      3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!

      4、拒绝至于行销力如同生命至于呼吸,同时拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,客户每一次的拒绝都是在为你存钱,你知道客户拒绝的真相吗?不信任!

      5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让客户不可思议、不可抗拒的行销力方案。

      6、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

      7、一定要给客户讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为客户创造他需要的价值同时找到他的痛点并解决它

      8、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与客户有深层次的行销力情感交流。

      9客户买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!

      10、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

      11、你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象,学会一秒钟给客户留下好印象。

      12销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

      13、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

      14、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气

      15、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

      16销售时传递给客户的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

      17、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长,出丑就是成长。

      18、只有找到了与客户利益共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

      19、选对池塘才能钓大鱼,客户的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

      20、小事情就是一切,细节决定成交,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

      21销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

      22销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助客户的开始。

      23销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

      24、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新客户要像对待老客户一样的周到。

      25销售是信心的传递,谈判是决心的较量;成交是意志力的博弈,销售就是建立感情,销售就是获取信任。

      26客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心,愉悦和价值

      27、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家,专家代表权威和被信任,因为大家时间都有限。

      28销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?客户为什么要帮我转介绍?客户为什么向我买单?我至少有三个客户非选择我不可的理由吗?

      29、天上不会掉钱,要赚钱找客户拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向客户塑造产品的价值,行销力高手最会给客户造梦境。

      30、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱客户

      31销售真大的敌人?

      不是提成多少,不是升职,

      不是增加了炫耀的资本,

      不是完成任务,不是对手,

      不是价格太高,

      不是拒绝你的客户,

      不是公司制度,

      不是产品不好,

      最大的敌人是:

      你的抱怨!

      你的借口!

      你的懒惰!

      和你的无所作为!

      ......(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告媒介行销培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!

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