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彭小东:最实战的行销力品牌传播策略技巧

关键词:[品牌策划] 浏览:771 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •          全球华人总裁卓越行销力暨中国广告媒介行销培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在最近的董事长总裁《总裁卓越行销力》课程中就行销力策略与大家做了如下的分享:

      彭小东导师认为一个品牌若想在消费者心中留下深刻的印象,必须采取多方位的行销力策略。如企业可通过主动参与解决特殊性的社会和公益问题,塑造自己在公众中的良好形象。这样既服务了社会又宣传了自己。企业还可通过定位行销力时空、占领重要传媒、服务特定消费者、影响并渗透种子用户、联系著名人物与组织、结合重大社会事件等多种形式立体化,全面化的加深自己品牌在消费者心目中的印象。

      行销力策略有哪些?

      一、品牌的精准定位:

      产品和服务进入市场,首先需要的是品牌定位。这种定位不是产品本身质量的定位,而是出厂后的市场定位,它取决于你对未来的潜在顾客心智中留下了多少印象,也就是在市场中找到一种共同的语言,以此来说服和赢得顾客。因此,我们所联系的不是产品的本身,而是产品的品牌,即一个产品名称、词语、标记、符号和设计及这些因素的组合,如何把这些组合信息定位于顾客心中呢?首先要第一或聚焦最先进入人的大脑,占有这一优势比第二品牌要多一倍的市场主动;站在巨人的肩膀,爬上别人所占有的阶梯;顺水推舟可迅速占领市场,如七喜汽水定位非可乐即是成功的一例;以低价定位和以高价定位这两种极端策略,也有利于产品的市场定位启动。当一个产品找不到一个好的市场空隙时,它必须重新定位,以崭新的品牌创造一个新的市场空间。

      二、单品牌和多品牌战略权衡:

      一个成功的品牌在初创阶段,应选择单一品牌发展策略,使用单一品牌的好处即企业的所有产品使用同一品牌可以大大提高企业的知名度,使企业在推出新产品的命名中省去许多麻烦,并降低了消费者在接受新产品时所遇到的阻力和风险,也为企业节省了大量的广告费用,但是经营者也应看到其单一品牌经营的局限性:如企业的一个产品出了问题,就会殃及全体,任何一个产品的失败都会使整个家族产品蒙受重大损失,而且,使用单一品牌的企业,要求它对其所生产的全部产品在产品的设计、开发、质量、包装、定价等各方面要做到完美一致,这是很困难的。所以,企业可以按产品的分类不同采取多品牌命名,尽可能地扩大自己的目标消费群。

      三、品牌命名:

      品牌是一个企业巨大的无形资产和最佳经济效益的载体,从某种意义上讲,它已成为一个国家或地区经济实力的象征。要实现从品牌到名牌的过渡,需要从以下几方面着手:创名牌应以高质量为基础,优良的品质是名牌的根本保证,质量是名牌的生命,企业应树立超前质量意识;注重新产品的命名,成功的命名给产品的顺利占领和扩大市场起到催化作用;抓住各种时机扩大牌子的影响,为企业产品在市场上扎根打下坚实的基础;适时运用商业广告宣传,促进名牌市场的定位进程;树立正确的行销力观念,应以形象导向行销力为指导性行销力观念,促进企业品牌的创立和完善。比如在2015年的春季糖酒会上有一家企业生产了一款“正能量”饮料就节省了很多广告和传播的费用,还有“今日头条”和“一点资讯”,彭小东导师就觉的“今日头条”明显比“一点资讯”好的多,还有我们行销力国际控股集团旗下的五大商标;“行销力”,“媒无界”,“总裁智慧”,“核心竞争力”,“竞合力”;尤其是在中国最讲究名正则言顺,言顺则事成!

      四、品牌行销力

      品牌行销力的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌行销力的前提是产品要有质量上的保证,这样才能得到消费者的认可。 品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、 独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务 中给顾客满意的感觉,让他/她体验到做真正上帝的幸福感。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心,用得放心。 纵观行情,以现在的技术手段推广来看,目前市场上的产品质量其实已差不多, 从消费者的立场看,他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。 从长期竞争来看,建立品牌行销力是企业长期发展的必要途径。 对企业而言,既要满足自己的利益,也要顾及顾客的满意度,注重双赢也才能赢得终身顾客。

      五、品牌保护:

      随着市场竞争激烈化程度的愈加饱和,企业不仅要时刻防备竞争者的挑战,而且还要加强对自身品牌的保护,对品牌保护应注意以下几个方面:一是应加强商标法律意识,做好商标申请注册工作,防止别人抢先在市场上注册;二是企业应视品牌牌为生存和发展的基础,企业自身应提高对品牌的认识;三是用法律手段来保护品牌,打击假冒伪劣商品;四是应培养品牌保护的专门人才,使之既精通产品的专利知识、性能特点、经营现状、对手情况,又掌握国际惯例、法律法规、民俗习惯及社会政治经济情况,一旦市场出现侵犯自己产品的权利的情况,及时作出反应,使企业能防患于未然。

      最适合中国企业的行销力策略11

      一、功效优先策略:市场行销力第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响行销力效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

      二、价格适众策略:价格的定位,也是影响行销力成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。

      三、品牌提升策略:提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,求质即不断地提高美誉度。

      四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为行销力的源头,通过行销力活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

      五、现身说法策略:通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

      六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象

      七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。

      八、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。。

      九、网络组织策略:网络组织策略,就是根据行销力的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级行销力组织。

      十、动态行销力策略:动态行销力策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

      十一效果监测与评估:要随时做好效果的监测和评估,不断改进和完善!......(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告媒介行销培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!

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