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彭小东:新媒体形式下的创新行销力

关键词:[营销管理] [销售技巧] [品牌策划] 浏览:682 发布日期:2016-03-23 网页收藏

  •         全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人,品牌竞合力暨彭小东切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在出席最近由中华广告媒介行销力研究院主办,行销力国际控股集团冠名,行销力传播承办。媒,行销力网全程媒体支持的“传媒品牌竞合行销力的创新论坛”中与大家分享主题《新媒体形式下的创新行销力》;在新媒体+,互联网+的时代,如何做好行销力,创意创新行销力,新媒体其实一点也不陌生。彭小东导师认为媒体皆为工具,当我们要做好还是要关注以下这几点:

    1、用户第一

         新媒体时代,信息严重过剩,用户不缺内容,一个用户从来不会只关注一个微信公众号,也不会只订阅一个头条号,怎么能让用户在众多内容中关注我们、喜欢我们,挑战不小。

       可换个角度想,中国目前互联网用户数已经有近7亿了,7亿!这是一个什么概念?

       如果以国民人口数量来看的话,7亿人口要比世界人口排名第三、第四、第五的美国、印尼和巴西加起来的总数还要多。

     彭小东导师分享:在之前的一次新媒体论坛分享中IDG美国一位主管互联网的副总裁分享经验时说,你们中国的公司太幸福了。

       为什么呀?我们怎么就最幸福了?

      他说,你们守着这么多的用户,只要把国内市场做好,就可以做成一个很伟大的公司,而我们在美国,想做成一个伟大的公司,就必须要想怎么国际化,如果只做国内市场,公司是永远也做不大的。

     你看,如果从这个角度想想,我们从这么大用户基数的群体中筛选一小小部分我们的目标用户,貌似也并不是不可能的事情,这么想想是不是这个事情也没那么难了?

     弄清楚以下几个问题:

        我的用户是谁?

        他们喜欢什么?

        他们在哪里阅读?

        他们有什么阅读习惯?

        他们阅读后的行为?

        微信在2015年10月23日的时候公布过一组统计:

        90后最爱娱乐八卦,80后喜欢国家大事,60后钟情鸡汤文化

        那么,你的目标用户是几零后呢?他们关心什么呢?

        用心去了解你的用户,这比什么都重要。

    2、内容专一

      越是信息过剩的时候,优秀内容就越重要,道理很简单,用户没有那么多时间阅读,所以只会选择自己更喜欢的内容。

      就算他关注了你的公众号,如果你的内容他总是不喜欢呢?要知道,这个世界上还有一个叫作“取消关注”的东西。有些通过发红包等暴力活动吸粉的微信公众号运营人员肯定经历过那么一段掉粉数超过涨粉数的苦逼日子,那种日子不好过吧?

      优质内容是留住用户最有效的手段。

      有些人会觉得优秀内容难写,甚至好多专业文案人员也觉得难写。如果拿上学时候写命题作文的想法写,那当然难写了。但如果我们再换个角度想呢?

      什么是优秀内容?能吸引你的目标用户持续关注的就是优秀内容,至于说文章语法是不是正确,语句是不是通顺,是不是文章内所有想法都是自己独创的,这个很重要么?只要你的目标用户喜欢就好。

      所以从这个角度考虑去组织一篇高质量的文章,是不是就简单多了?

    3、植入唯一

       企业不是做慈善,行销力的目标也是为了让更多人能知道自己,了解自己,最终产生消费。所以在任何行销力的过程中,都需要植入企业信息。

      植入的形式其实很简单,就两种:

    (1)软植入

    说起软植入,其实做的最好的还得是现在的电视剧和电影里的广告植入,让人们印象深刻的是电影孙红雷、李冰冰、段奕宏主演的《我愿意》,各种的广告植入。

      甚至其电影名字本身就是一个广告植入,想想电影中经常飘过的背景音乐:I DO,I DO,I DO。如果还没明白的话,可以回想一下,孙红雷后来去哪家珠宝店里给李冰冰买的钻戒?

      企业行销力中的软植入也是很常用的一种行销力方式,所谓软文行销力,怎么把一篇软文写的让用户感觉不到是一则广告,是软文行销力的最高境界,这也是为什么一篇软文稿费要远远高于新闻稿稿费的原因,考验的是撰稿人功力。

    (2)硬植入

        很多新媒体行销力人员觉得新媒体不适合硬植入,就得软植入。

        其实不然,有些企业,有些渠道也是适合硬植入的。

        比如ZARA的微信公众号,所有的信息都是在推他们的产品和活动,没有心灵鸡汤,没有情怀,只有产品推荐。所有信息都是简单粗暴的产品信息、促销。效果也不错。为什么呢?

      分析一下用户需求就不难理解了。能关注他们的,会是一群什么年龄段的人群?他们关注ZARA是为了看时尚信息么?肯定不是。他们关注ZRAR的目的就是为了能及时看一下有没有新品上线,有没有活动。

       所以ZARA就以最简单粗暴的方式把这些信息以最直接的方式展现给他的用户。这是赤裸裸的硬植入广告。

      可用户就喜欢这个呀,你不把这些信息直接呈现给用户,说不定用户还不关注呢。

      所以不要以为硬植入不好,关键要看什么形式能更好的满足用户需求。

    4、借事行销力

      如果能自己创造热点事件,这是最美丽的,但对于大多数企业来说,这是不现实的,热点事件那么好创造的话,广告公司的创意、策划人员就都该打包一起扔海里了。

        既然创造不了热点事件,咱们借着别人的热点事件,搭个顺风车还是可以滴嘛。

        想抓住热点事件,就需要有敏锐的洞察力,多关注一些热点事件最初形成的地方,比如微博热点话题、微信朋友圈,百度贴吧、头条号的热点新闻等,只要出来一个热点事件,就想想能不能和自己的企业、产品靠上边。

        你觉得没有热点事件?

       看看这些借力的行销力,互联网从来不缺热点事件,缺的是一个发现热点事件的眼光。

    5、传播统一

        注重传播的多样性和多渠道化;传统媒体时代,行销力的渠道就那么几种,电视拍视频广告、杂志登平面广告、网站挂banner广告,视频网站整帖片广告。反正都得找媒体,出大价钱买广告位。

       新媒体就不一样了,渠道已经不再被几家大公司掌握,虽然平台还是人家的,但企业可以自主发布各种信息,不需要再经过平台方同意了(当然,前提是别瞎发啊,你懂的)。

       所以企业在做行销力的时候,一定要利用好现有的行销力渠道。

       微博、微信公众号、朋友圈、自媒体平台,甚至于博客、专栏、论坛,能将企业信息传播出去的渠道都可以使用。

        只是有一点需要注意,每个渠道的用户群都不完全相同,用户习惯也不完全相同,所以需要了解每个渠道的用户习惯,注重传播的多样性,以用户喜欢的形式将用户能接受的内容呈现给用户,仅此而已。

    6、水军多

      水军是一个看着简单,实际用处很大的行销力方式,虽然业内人一眼就能看出来,但对于7亿网民来说,能看出来是水军的毕竟还是非常小的一部分人群,更多人仍然把这个看成是广大民意、民心所向。

      比如一篇新闻说企业不好,结果文章下面100个人都说企业好,说文章写的不对。对于普通用户来说,他会信谁的?就算不完全信评论里说的,至少对新闻的信任度也会大大降低。

     如果企业觉得水军这个事情不上档次,不是大公司所为的话,彭小东导师认为,这你就真错了,水军用的好的,都是大公司。

      水军玩的就是简单粗暴,玩的就是量大。

      有一个事情要在特别强调一下,新媒体行销力涉及的细节问题特别多,每个细节问题都有可能对整体行销力有很大影响,所以方案、策略很重要,但最重要的是执行。

    7.执行快

      一个强有力的执行团队非常重要,执行力团队彭小东导师认为也非常简单就几个字:快,稳,准,狠,短!以成果论英雄是公平的!.....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告媒介行销培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒---传无疆,媒,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!)

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