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彭小东:互联网+创新行销力

关键词:[互联网+] [营销管理] [销售技巧] [品牌策划] [领导力] 浏览:839 发布日期:2016-04-19 网页收藏

  •        全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人,品牌竞合力暨彭小东切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在最近的《互联网+创新行销力》课程中与大家分享: 内容为王,但平台和环境是上帝!

       如今我们生活的时代,似乎遍地都是媒体公司。媒体即是渠道,彭小东导师却坚持:内容才是当前产品行销力的最好方法。

    开发对消费者有帮助的视频,或是制作一些有趣的卡通动漫,这些内容都能提供价值。给用户他们真正想要的,因为一个好的内容可以帮助你与用户之间搭建起良好的关系,继而有助于提升销售业绩。

    刺拳,刺拳,刺拳,右勾拳。提供价值,提供价值,提供价值,销量上升。

    但人们通常忘记一件事,那就是:

    只有以平台和环境为基础,才能诞生出优秀的内容。

    你可能听说过这样一句话:“内容为王,但平台和环境是上帝!”

    那么问题来了,如何为你的受众用户群创造平台和环境呢?不妨看看以下三点:

    一、尊重你的平台和用户

      首先,你需要尊重你的平台,也要尊重人们在平台上的行为心理。举个例子,一个四十岁的女人登陆Facebook和登陆Pinterest时的心态是完全不同的,在Pinterest上她的主要目的是购物,而在Facebook上她可能是为了和自己的姐妹们保持联系。所以,你需要围绕人们使用平台的意图和平台本身来制定内容策略。

     其次,你需要尊重你的用户,因此,你选择发布的内容必须是用户喜欢的,而不是你喜欢的。举个例子,假设你想要向成熟女性销售红酒,该发布什么样的内容,吸引她们的兴趣呢?如果你这么说:“10美元5瓶红酒,能让你忘却一天毛孩子们带来的烦恼。”想必肯定会有很大收获吧。

    所以最重要的就是要尊重平台,尊重你的用户,请把你的内容代理服务商放到最后一位。二、体验一定要流畅去广告化

      如果你的确有很好的内容,并且也非常契合应用场景,那么一个必要条件就是这个内容不能打断消费者体验。如果有人想要看视频,广告一定要放在视频的最后面,如果人们愿意看这个广告,说明他们是真正想要了解广告里所介绍的产品。用正确的方式融入到消费者的日常生活之中,所以在此,内容的应用环境才显得格外重要。

     举个反面教材吧,比如你登录ESPN的移动App,但进入之后弹出了一个讴歌汽车广告,但不管怎么点击取消,总是会被导到讴歌的官方网站去。对于市场行销力人员来说,可能会觉得这么做很绝妙,但是对于用户体验来说,这绝对是个大败笔,因为它偷去了用户最宝贵的资产:时间。

    别误会,不是说ESPN不好,而是永远不会买日货讴歌汽车了。为什么?因为ESPN可以给你带来价值,你喜欢他们,在ESPN App上你可以看到有价值的内容,比如喜欢球队的比赛成绩,如果他们打扰“一秒钟”推送一则广告,可以接受。但是讴歌,作为广告,他们给你的体验将会是十分糟糕的,除了没有任何价值之外,还占用了你太多时间,也因此你绝对不会成为他们的客户。

    当你首次推出内容产品时,用户体验是非常重要的,不要给用户“设置路障”,要给他们提供价值。

    三、保持内容一致性和原创性

      你发的每一条微博,你留下的每一个评论,你转发的每一个帖子和每张照片,都是品牌内容的一部分。所有这些内容都需要定期发布,而且每次发布的内容都需要与品牌目标保持一致。你的核心内容需要有连贯性,品牌的内容核心不能随意改变。如果要实现这个目标,需要你设定出一个更大的内容范围,更宽的平台环境,传达清晰的内容信息。

    你所要做的是采取逆向工程,也就是说,要以目标为导向。如果你有一个清晰的公司目标,那么当你需要明确内容的时候,总能找到方向。你需要将公司目标让每个员工知道,无论是新员工,还是高管,这样才能确保内容的一致性。.....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告媒介行销培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒---传无疆,媒,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!)


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