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彭小东:做好自媒体的绝活

关键词:[营销管理] [品牌策划] [互联网+] [沟通技巧] [领导力] 浏览:1820 发布日期:2016-07-06 网页收藏

  •          现如今,很多的企业和个人都会有自己的自媒体,在这个网络新兴的时代,不拥有自媒体,或者根本连自媒体是啥都不知道,有何颜面在这样的时代生存下去?然而,有自媒体,你就很牛了吗?很多企业虽然拥有自媒体,但是却不知道去怎么运营和推广,甚至根本就是一个摆设,这样的企业不配说拥有自媒体。彭小东导师认为,只有让你的自媒体“活起来”,才能够让其“火起来”!那么如何才能够让你的自媒体“活起来”进而“火起来”呢?全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力创始人暨彭小东切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师的观点:自媒体只有“活起来”,才能“火起来”!

     

        

    移动互联网行销力不能完全依赖企业的官方微博、官方微信等官方账号,这是一个自媒体时代,人人有麦克风,人人是记者,人人可以成为新闻传播者。自媒体凭借其强大的交互性和自主性,使得信息传播的自由度与个性程度显着提高。

    其实,企业无论利用自媒体还是传统媒体行销力,其原理都是一样的,都是利用该媒体的流最(阅览量)和可信度。但相对而言,传统媒体、官方媒体的流量虽高,但由于亲民程度不够,所以可信度偏低;而自媒体虽然总体流量偏低,但更容易取信消费者同时,自媒体的内容形式更加多样,互动性更高,在传播效率上要比官方媒

    体更高。彭小东导师给大家打个比方:一个官方微博有100万粉丝,但每条微博的转发量可能只有几十次;一个自媒体的粉丝数有10万,但每条微博的转发次数却有可能达到上万次。

    由此可见,自媒体的灵活多变在移动互联网内容行销力当中是多么有优势。因此,不论企业,还是个人,在内容行销力上都应该考虑两种可能:

    1.不断积累优质内容,

    将自己打造成一个高人气的自媒体;

    2.和其他自媒体合作,在他的优质内容中嵌人自己的营销信息。但后者需要注意,每个自媒体都有自己的特色,即使是同一个

    行业的两个自媒体,都有可能在风格和受众上相差悬殊,例如,同样是自媒体达人,一个喜欢吐槽娱乐新闻,一个喜欢分享卡通动漫信息,其粉丝构成明显不一样,

    企业在选择与谁合作时要详细调研一番。

    彭小东导师根据自己多年一线实战成功经历分享:

    1、平台定位要准确:

    行销力思维上有个说法叫“细分市场”,指的是企业经营者通过行销力调研,依据消费者的需求与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明掀的差异性,把某一产品的市场整

    体划分为若于:个消费者群的市场分类过程。所以彭小东导师认为,自媒体行销力也需要细分自己的粉丝群休,最主要的方式就是提供个性化的内容二幽默和热

    点当然要有,但自身的定位不能模糊,不能一会是娱乐八卦达人,一会又成了文艺范十足的读书人,这种定位模糊极易造成原有粉丝的流失。

    2、标题党是入口:

    我们引用自媒体大号“一条”创始人徐沪生那句话,怎样起一个一小时破100000+的标题,答案就是起一百遍标题。说真心话没有任何一个人说他基本一遍标

    题就能达到较好的效果,所有人都在不断的尝试用各种方式来起标题。哪怕你学到了我们今天总结的这些方法,依然要尝试不同风格的标题才能够真正起到好的效

    果。

    无论是网上的文章、网站专题、今日头条的文章、H5标题、视频标题、SEO网页标题、运营活动的主题都是影响转化率的首要因素。而彭小东导师认为一个好的标题会直接影响到文章的阅读量、网站的访问量、网站的搜索排名、APP的下载、商品的点击率,最终均会影响转化率。从统计上来看,十个人里面有八个人会首先

    去读标题里面的文字,而只有两个人会去读文章的正文。所以我们应该在写文章的时候把一半的精力花在如何去写一条诱人的标题上面,因为它决定了文章打开率。

    3、坚持是基础


    无论做任何事情,只有坚持,不懈努力,一步一个脚印的踏踏实实的去做,才能够取得效果,取得成功。坚持就是胜利,坚持是自媒体行销力的基础。三天打鱼两天晒网,捞不到任何有价值的东西,自媒体更是如此。

    4、内容为王:

    媒体的本质依然是内容的传递。广播、电视、报纸、杂志、网站、微博、微信、APP……这些都是内容的载体和渠道,如果只有他们,没有内容,就像是高速公路上没有车一样,失去车的高速公路也就失去了存在的价值和意义。

    5、渠道为后:

    正所谓内容为王,渠道为后,两者有机结合才能真正体现内容和渠道的价值所在,这就像是鸡生蛋、蛋生鸡的辩证关系。但从两者占比来看,内容和渠道依然遵循着二八法则:内容占80%,渠道占20%。

    6、推广很重要:

    自媒体要有人访问才会有流量,所以我们最重要的是先要让更多的人知道我们自媒体的存在。除了在线下的营销,如名片、宣传单、公司资料等上印上自己自媒体的

    网址之外,我们还可以充分利用互联网的便利性。经过多年来的摸爬滚打,先知品牌总结到使用互联网推广宣传有两种方法,一种是成本比较高的网络营销,即通过

    微博、微信、社区、论坛等这些大号平台进行有针对性的推广。


    7、互动性要强:

    一群不说话,没有反馈的粉丝是无用的。他们不说话,你就不知道他们对你的内容是否感兴趣。因此,互动性是自媒体营销的重要立足点。相比一般企业的助送礼品

    和促销活动,自媒体的互动应该走情感路线:认真回复粉丝留言,发起能引起共鸣的话题,不定期给粉丝一个惊喜等:这样才能和粉丝建立一种稳固的情感连接,增加粉丝忠诚度。

    8、关注热点焦点做好借势造势行销力。....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒---传无疆,媒,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!)


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