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资深企业教练、销售教练导师
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领导力中的能力与能量 销售教练:温耀南 金庸先生在《笑傲江湖》中提到:华山派领袖因为意见不合,把一个好端端的华山派分成了“剑宗”和“气宗”,多年来纷争不休,…… 在管理领域,“道”和“术”的争论似
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从管理走向教练 企业教练·合一教练:温耀南 课时:2天 教练技术在今天已经不再神秘, 越来越多的管理者已经把教练技术应用于工作实践; 教练技术在销售管理上能够发挥什么样的作用? 教练技术能否解决90
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一、 学习DISC,学会察言观色 1. DISC是最适合销售使用的察言观色的工具 ž 察言观色有人天生就会,大多数人都需要后天学习 ž 察言观色不是耍心机,而是高层次的礼节礼貌 ž 为什么说DISC
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销售经理的5项修炼之内容大纲 关于项目整体方面的介绍,另有专文,这里仅就5项修炼的内容做阐述。 一、激发动力(人的因素:内在动力是一切的根本) 激发员工动力 我适合做销售吗? 成功的销售80%是态度
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结构和节奏的力量远大于方法和技巧本身 对于刚开始销售的朋友来说,销售流程是一个很好的辅助工具,便于迅速上手,开展业务; 然而,随着面见客户越来越多,我们会发现,再熟练的流程,也会被客户的话题打乱;
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前言: 构和节奏的力量远大于方法和技巧本身 销售是一个很有意思的行当。 大家普遍认为从事销售工作锻炼人,但是,愿意接受这种锻炼的并不多。 很多人走进销售这个行当其实是因为无奈,但是走出来之后,又很怀
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前言:展示的力量与价值 说明:通过4个案例给学员最直接的客户体验,让大家意识到,好的展示对于成功的重要性。 案例1:震撼的展示赢得陪审团的同情,赢得官司,获得巨额赔偿;(全美首例伟克适药物致死案)
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结构与逻辑 任何有效的体系,都应该有可靠的结构和简约的逻辑。“太极销售法”的结构,一共三层,从“太极靶心”到“行为结构”到“技术动作”,由内而外、从理念到行动,环环相扣。经过6年市场实践证明,这是一
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以解决方案为中心的高级销售训练 时间:4天 教练:温耀南 销售不是知识,而是技能。因此,只是听课记笔记必然收效甚微。本大纲以实操演练为主、理论讲述为辅,让学员在练习中体会销售理论,当堂掌握技能,使客户
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《情商销售、快速成交》 讲师:温耀南 课时:1天 在我多年的销售生涯中,看到很多销售员孜孜不倦地向客户“证明”自己的产品有多好,你买了我的产品有多划算,但是收效甚微。 同时也有一些销售员,跟客户东拉西
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