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孟跃:孟跃策划,区域白酒品牌的贴身教练
2016-01-20 41089
孟跃策划,区域白酒品牌的贴身教练 《糖烟酒周刊》 本刊记者 崔旭超 熟悉孟跃老师的业内朋友都是知道,作为方德(中国)营销咨询机构的董事长,虽然在酒类行业打拼十年了,但仍是一位思维活跃、营销干练的年轻帅小伙,也是出版酒类实战营销书籍最多的实战派咨询领军人物。自2008年出版《勾兑营销:中国酒类实战营销第一书》开始,孟跃笔耕不辍,先后又出版了《赢销商:中国酒水经销商赢利第一书》、《趋势营销:中国酒业未来10年的营销内参(2011-2020)》,不断为中国酒类经营者提供实践和理论参考。 当然,以孟跃为首的方德咨询公司鲜明的把公司定位为“区域白酒品牌的贴身教练”。对此,笔者曾试探问他是否定位过低了,全国知名白酒企业可能就不会找方德做顾问。孟跃说:“专注酒水一个行业做咨询,最重要的是客户口碑,在信息化时代,服务的价值是非常透明的,再好的包装也比不上客户的口碑,说实在话,方德至今也没有客户开发部, 也不需要,找上门的客户就足够忙活的了。 据悉,自2003年孟跃亲自服务河北味道府酒业开始,把一个不知名的栾城县小酒厂扶持到年销售5000多万,连续翻三番,并且成为企业专营公司的大股东,孟跃就已经沉下心来努力做好区域白酒品牌的贴身教练。 2004年,方德咨询开始服务河南月山啤酒,辉煌时期曾协助月山啤酒晋级河南三甲,连续服务5年之久,最终在2010年被燕京啤酒控股收购; 2005年,孟跃策划团队开始服务陕西太白酒业,深度植入企业全程辅导太白大手笔成功上市,并派驻方德高管担任企业销售要职,挂靠外省市场,连续服务3年,协助太白酒业从2.3个亿提升到5个多亿,2009年被华泽集团控股,实现华丽转身; 2008年,方德咨询与天津泰达酒业合作,全力打造“津门雅韵?芦台春”,协助企业从安徽组建营销人员,“以派驻职业团队”模式,快速在宁河县、塘沽、津南、天津市区等市场实现深度占有,销售从1.2亿提升到2.2亿; 2009年,孟跃老师亲率实战策划团队进驻“倒闭四年”的河北古顺酿酒公司,采取“保姆式托管咨询”服务模式,主打中高档“古顺窖藏”系列,从零起步,截至2011年9月,累计销售突破1.3亿; 2011年5月,方德咨询正式与安徽文王酒业集团达成合作,重新激活文王贡品牌价值,首创安徽第一低度高价值商务白酒(38度经典),全力协助文王贡酒布局安徽全省市场,晋级10亿俱乐部; 2011年8月,熟悉河北白酒市场的孟跃再次率领精英团队进驻河北大名府酒业,全程协助大名府品牌、市场和组织立体性系统升级。 如此等等,不胜枚举,孟跃策划显然成为酒类咨询行业一个默默耕耘的智业公司,没有豪言壮语,只有坚定务实的咨询业绩;没有服务大企业的璀璨光环,只有贴身区域白酒品牌的勤奋身影,我们不得不相信这样的企业一定有很好的未来。 作为一个旁观者,我发现孟跃老师所津津乐道的企业都是不算出名的区域品牌,比如说浙江天关山酒业、安徽黄梅酒业、山东宋楼酒业、新疆开都河酒业等等,这些企业老板都是孟跃老师的好朋友,借用孟跃老师的一句话来说“先做朋友,后做生意,生意不做,还是朋友,有何不可?”。 这也许就是孟跃策划团队的风格,追求“专注、极致、快和客户口碑”服务理念,专注酒类咨询,把工作做到极致,凡事讲究一个“快”,提高企业的决策和执行效率,以客户口碑作为公司发展的最大追求,就等于抓住顾问公司的发展根本。 生于70年代末的孟跃,常年奔走在市场和客户服务上,方德咨询员工以“不在出差就在出差的路上”来形容他的勤奋。据了解孟跃是安徽某个乡村的第一位大学生,生就一股不辞辛苦的拼搏劲头,数十年的奋斗磨炼了他“儒雅的外表和坚韧的性格”。 在采访的时候,孟跃指着办公桌上“清风明月”的石刻说:“入吾室者,但有清风;对吾饮者,惟当明月。愿以今日之拼搏,换取明日清雅闲适生活。” 《糖烟酒周刊》 方德咨询,酒类实战营销定制专家。www.found9.com
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