曾俊,曾俊讲师,曾俊联系方式,曾俊培训师-【中华讲师网】
中国实战招商专家
53
鲜花排名
0
鲜花数量
曾俊:《招商订货会会销系统解码》    
2020-05-09 2275
对象
总经理、营销总监、招商总监、策划总监、大区经理、业务经理
目的
当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是会销模式之间的竞争,企业会销越来越难,有的企业投入了几百万的招商资金,却换回了区区的几十万回款,有的花费上百万参展,效果不尽人意,招商变成“招伤”; 企业传统的会销、招商、订货会有5个困惑: ● 不科学不系统:期望大力度配送换一些订单,但客户并不买账; ● 把会销办成了一场吃吃喝喝的酒会甚至诉苦会,虽然场面好看,但是效果不理想; ● 虽然现场有部分签单,但最后往往大单改小单、小单改没; ● 企业会销多只是会议临终促成、不系统,不能从根本上解决问题。 究其原因,即缺乏一套科学、实战、高效的会议营销系统!所以一套科学、实战、可复制的会销系统被企业期以重望。 本课程聚焦会销十大核心问题,8套落地模板。剖析会销常见的20个头痛的现象,掌握8个实用管理工具,回去就能用,行动就见效!
内容

                                招商订货会会销系统解码

                                                                            主讲:曾俊

课程背景:

当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是会销模式之间的竞争,企业会销越来越难,有的企业投入了几百万的招商资金,却换回了区区的几十万回款,有的花费上百万参展,效果不尽人意,招商变成“招伤”;

企业传统的会销、招商、订货会有5个困惑:

● 不科学不系统:期望大力度配送换一些订单,但客户并不买账;

● 把会销办成了一场吃吃喝喝的酒会甚至诉苦会,虽然场面好看,但是效果不理想;

● 虽然现场有部分签单,但最后往往大单改小单、小单改没;

● 企业会销多只是会议临终促成、不系统,不能从根本上解决问题。

究其原因,即缺乏一套科学、实战、高效的会议营销系统!所以一套科学、实战、可复制的会销系统被企业期以重望。

本课程聚焦会销十大核心问题,8套落地模板。剖析会销常见的20个头痛的现象,掌握8个实用管理工具,回去就能用,行动就见效!

课程聚焦主要问题:

● 传统中小企业会销瓶颈、误区及招商破局;

● 招商的基本知识、核心、会销逻辑梳理以及招商孵化器模式;

● 成功举办招商会的10大系统精彩演绎和执行---收现为王!

● 系统的、科学的会务体系是成功会销的保证

● 会销执行的难点及解决措施;

课程时间:1-2天,6小时/天

课程对象:总经理、营销总监、招商总监、策划总监、大区经理、业务经理

授课方式:讲授+互动+案列研讨+现场演练+答疑


课程大纲


第一讲:关于会销要素

一、企业为什么要会销

讨论:什么是招商?

1、企业经营一是产品、二是族群

2、中小企业的现状

3、企业招商的8大好处

二、传统企业会销不成功的原因分析

1、传统企业会销不成功的8大原因

2、会销的6大误区

3、成功会销的衡量7大标准

三、会销的应用价值

1、成功会销的12大程序

2、会销的内容

1)成功会销的6大逻辑梳理

2)成功会销必备的26大系统

3)会销的核心及招商孵化器模式

讨论:如何做会销?

第二讲:会销演绎——”四动”原则打造成功会销系统

一、客户定位系统

1、招商界定

1)招商规模和区域设定

2)新老客户比列设定

3)招商目标科学设定

2、招商对象选择

1)招商对象精准分析模板

2)快速获得招商对象的途径

二、客户分析系统

1、不同区域客户精准分析

1)不同区域客户分析

2)精准的客户分析

2、招商对象的困惑

1)7大问题和应对的21个标准答案

2)招商对象的对位分析和签约设计

三、客户邀约系统

1、客户邀约设计

1)客户邀约亮点设计;

2)会议主题及亮点设计;

3)邀请函(易企秀、微信版)文案编写

2、客户精准邀约

1)邀约设计标准的邀约话术的模板

2)电话邀约法则和技巧

四、客户沟通系统

1、解决客户抗拒点的模板

五、招商团队激励系统

1、招商团队组建

2、招商团队激励措施

六、招商演讲系统

1、演讲老师要求及会场演讲技巧

2、招商、会销流程模板及课程模板设计模板

3、演讲把控及成交技巧

七、招商政策

1、招商政策设计

2、促销奖品、物料陈列

八、会场布局策略

1、会场选定

2、会场布置

九、现场成交系统

1、客户

1)客户签约抗拒点及处理艺术

2)签约话术设计

2、成交系统

1)谈单人员必备知识

2)谈单注意事项

3)谈单人员成交技巧

十、签单气氛营造四大标准

实操演练:谈单人员分工及招商角色扮演

第三讲:会销执行

一、如何准备成功招商会的步骤

1、会销运筹期

1)招商广告的发布

2)会场选定及布置和费用预算

2、会销筹备期

1)会销筹备的核心内容

2)人员分组与协调

3)课程的审定与演练工作流程演练

3、会销运作期

1)会销准备的11大工作流程

2)工作细节

4、会销促进期主题

1)会销结束各项事务安排

2)总结及善后事务

二、成功会销的注意事项

1、成功会销的7大基础

2、成功会销各环节比重

3、成功会销的评估5大标准

三、成功会销的会务系统:

1、会务管理

1)会前的五个检查工作举办会议的七个落实、九种宣传、十一个制作

2)会议中的四个配合、三个带动、一个切记

四、会销道具系统

各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制

互动:提问答疑


附:会销工具

1、客户签约关心的7大问题21个标准答案;

2、标准会务手册;

3、客户邀约、签单抗拒点及应对话术;

4、成功会销的会议流程模板;

5、成功会销必备法宝;


全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师