曹庆兵:思考营销

关键词:[品牌策划] 浏览:744 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 对于从事营销的朋友来说未来业绩如何提升,从骨子到外在都是特别关心的话题。营销这个课题一直在不断研究一直在不断突破,营销并不是一个独立的课题与之相关的还有好多内在和外在因素。你是一位企业老板营销同样对你至关重要,你是一名普通的白领营销对你意味这价值。这句话或许你有点难懂,说的通俗一点营销就是自我介绍自我推荐。一个白领在单位不可能是独立的个体时时刻刻要和同事打交道,一个性格内向不善于沟通的白领很难有所作为。尤其,在互联网时代人和人更需要交流和沟通。营销这么重要好比人的语言,每个人每天要吃饭穿衣说话。在语言方面要经常交流,科学家曾研究过一个人当处于绝对或者半绝对状态下其语言能力就会倒退严重者会丧失。企业家关心营销就是在关心企业发展,一个不会营销的企业是没有希望的企业,一个不会营销的企业家不是一个成功的企业家。面对复杂多变的市场,面对新常态下经济放缓的形式,如何做好营销?如何提升业绩?如何把产品销量倍增值得我们企业界和营销人士深思。

    从大鱼吃小鱼到群鱼吃大鱼

    如今的市场复杂多变好多不可预料的因素经常发生,同质化的产品多如牛毛同质化的项目比比皆是。一个产品刚刚上市另一个产品就会接踵而至,无论是工业品还是终端产品面临一样的处境。你方唱罢我登台,个个都是舞者在有限的舞台上表演着。现有的环境下大企业独领风骚在诸多方面掌握着话语权,长袖舞动产品在市场上有着一定的地位和品牌价值。但同样有些店大欺客之嫌居高临下目空一切,新市场新环境不调整心态自高自大救会挨打就会吃亏。从中国传统文化角度来讲亢龙有悔阳过必阴,没有一枝独秀的,一枝独秀不是春。大家在新环境下都要生存和发展,市场不可能让某个人某个企业一直雄霸称王。例如:在中国古代在遭受自然灾害时一些大的地主都要放粮布施灾民,这其中的除了仁慈因素之外还有他们明白自然能规律。大家都面临各种各样的困难,都在煎熬都在挣扎。中国有句老话穷则思变,对于每个企业同样实用。在企业发展生存面临巨大压力的时候自然要想办法,过去是大鱼吃小鱼现在是群鱼吃大鱼。在目标一致愿景一致行动就会一致,同样的梦想同样的希望大家要生活的好必须抱团取暖。这种各企业组合就是联合军舰,每个企业都有每个企业的优势大家集思广益群策群力必然能战胜庞然大物。

    傻人有傻福营销要厚道

    大家都羡慕那些有权有势的人,很欣赏那些善于见风驶舵八面玲珑的聪明者。在社会中这种现象几乎是常态化正常化,为人处事总不吃亏总爱算计,都爱玩手腕耍手段。过去30年前那种人人为善互帮互助的情景早已经荡然无存,大家相互猜疑相互利用没有诚信做生意投机取巧没有一点安全感。你当别人是傻瓜,你才是真的傻瓜。做生意的没有笨人都是聪明人在商场上历练多年,你比客户聪明客户就会更聪明谁也不傻别玩阴的。其实聪明绝不是智慧他们是两码事,聪明人是往前看智慧人是往后看。老实人经常吃亏但不会吃大亏,现实生活中有好多真实的例子。某媒体曾报道过一个真实的案例说一个人开车到西藏旅游,在一个很偏僻的小村投宿(这个小村子只有几十户人家,他投宿都一家农家小旅店)同时投宿的还有一个从广东来的胖司机。他们晚上要洗澡老板告诉他们这里缺水,取水要用驴车到几十里外的地方拉,在这里水比油金贵。两人没有办法只能早早的睡下了,半夜时候他们听见院子里有动静,他俩不约而同的起床都以为是偷车的贼。发现一个孩子拿着一个水桶在车下面,胖司机不容分说踹了孩子几脚。这个人劝说胖司机别冲动搞清楚再说,小孩一五一十的说他们这里缺水他家的毛驴几天都没喝水了,这个毛驴是他家的命根子要靠毛驴拉水。几天前拉的水小孩不小心弄撒了,毛驴在不喝水就死了。胖司机骂道自己的车价值几十万如把水箱里面的水弄没了车就完蛋了,你能赔得起吗。此时那个人对小孩说从我的车子水箱放上2桶水吧小孩感激的掉出了眼泪,胖司机讥讽那个人是学雷锋是傻帽。第二天早上旅店老板笑呵呵的对那个人说,你是不是会预测,那人一头雾水没明白老板啥意思。原来这地方昼夜温差大,晚上那人把自己水箱里面水都放光给那个小孩了,因此自己车的水箱没有被冻裂。反而那个胖司机车没有放水水箱被冻裂了,在哪个地方有钱也没办法买到水箱。听完这个故事你也许不屑一顾认为他们之间没有联系,我告诉你任何营销专家都可以给你技巧没有人告诉你为他人考虑的观念。当大家都太聪明了,你要做的是傻子。如同一面镜子你对他笑,镜子里的人也会对你笑,你对他横眉冷对他也会对你如此。营销最高境界是什么?你懂得就是人们常说的傻人有傻福,营销要厚道。(以上案例,请勿对号入座)

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