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曾峰
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曾峰:医院高价药的形成原因

关键词:[经销商管理] 浏览:40483 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 销售网络繁多,代理层层加价 一家制药企业的销售网络,有全国代理商、区域代理商、省级代理商、地区代理商、县级代理商、甚至还有乡镇代理商,最后才到诊所和药店。哪一级代理商都要有利润,因而药品销售环节是层层加价的。 比如,一家企业生产的2毫升装亮菌甲素注射液,每支成本为1.5元,给全国代理商的价格是3元,全国代理商给省级代理商的价格是6.5元,省级代理商给县级代理商或医院的价格是15元,医院给患者的价格是20元以上。 再如,抗生素类药头孢氨卡片,每片含量为2.5毫克、30片瓶装的这种药,1瓶药的生产成本不到1元,制药企业给全国代理商的价格是2元,而全国代理商给区域代理商或省级代理商的价格至少4元,卖给药店就得6元,药店卖给患者8元。 药品越往下分销,加价的额度越大。如果一家制药企业生产成本为1万元钱的药品,在销售环节就得花3万-5万元的费用才能将这1万元钱的药品销售出去,而每个环节都有利润,所以药价就“打着滚儿”往上蹿。 从医院到患者,院方层层加价 有时候,一种药品要进入医院,首先得给医院2万元“开户费”,多个品种就得多拿一些。如果和医院院长的关系密切,可能会少收一些。这个钱是没有任何票据的,在医院财务上也没有账。

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