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曾峰
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曾峰:东阿阿胶5年市值增长15倍

关键词:[战略管理] 浏览:40557 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 东阿阿胶有着两千多年的悠久历史,在发展过程中也碰到了一些瓶颈,特别是刚才讲到了阿胶的发展,其实05年就已经停滞不前了,06年处于下降的趋 势。在这样的情况下我们进行了战略的研讨,在这个过程中找到了邓德隆先生,邓德隆先生给公司重新树立战略,实施之后应该说企业得到了翻天覆地的变化。 从这里来讲,东阿阿胶应该说有央企的背景,李荣融在今年的7月份一次会议上讲,国外的CEO需要花费很大的精力吸引见多识广的顾客,同时消费者也正在成 为生产者,企业应该重新思考具有哪些能力,从而实现更高的价值。我觉得这段话对于今天的主题“定位”——占领顾客心智资源,有异曲同工之妙。东阿阿胶也是 中华老字号,拥有两个国家保密配方,也是国家认定的唯一阿胶制作基地的传承人企业,我本人就是阿胶的唯一传承人。我是06年5月份接过接力棒,当时面临着 阿胶的原料驴皮的短缺,阿胶产品被边缘化,因为要急于发展也面临着多元化发展的考验。公司在这样的情况下要进行清晰战略。我们决定请“外脑”,经过对比我 们选择了专业的特劳特(中国)公司邓先生的团队。而后确定了战略,就是“单焦点.多品牌”的战略,公司也确定了一个目标“五年再造一个东阿阿胶”,销售、 利润、员工收入要实现翻番。单焦点就是聚焦在阿胶主业上,并且培育多个品牌协同发展。 在聚焦战略的指引下实施了阿胶的品类推广,多品牌建设,文化营销策略引领下的阿胶价值回归工程。通过中医文化的策略宣传东阿阿胶,因为阿胶有两千年的文化 和历史,通过《本草纲目》记载“滋补三大宝:人参、鹿茸和阿胶”,借势“人参”在顾客心智中的强势实施关联定位,再整合销售终端,把东阿阿胶摆在“人参” 的旁边。另外,复方阿胶浆作为补血大品牌的定位已被消费者广泛认知。“九朝贡胶”作为高档阿胶的新品牌成为引领阿胶价值回归的象征,现在应该说在两万多块 钱一公斤,有时候拿钱还买不到,中秋节前在翠微大厦卖了4盒,将近8万块钱。在实施“定位战略”以后,05-09年东阿阿胶实现了快速增长,市值由05年 的22.1亿增长到了今年的325.18亿。

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