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黄会超:家居建材经销商培训专家黄会超:如何通过上门量房,来顺利成单?
2017-08-06 2596

2017-07-24《图片说明:家居建材连场王讲师  |   黄会超老师TATA木门第45场培训授课现场!》

【文章分享】

【如何通过上门量房,来顺利成单?】

很多经销商老板与店员,一听到上门量房就感觉麻烦,恨不得让送货的师傅去,而自己赶紧躺得远远的!


上门量房也主要是量房间的长宽高、门洞高度、柱子位置等等,而且还不拍照!直到量房的时候有一段长度忘记加,尺寸算错,被消费者骂的狗血淋头时才追悔莫及。


世界上最痛苦的事情莫过于此,更不要提让老客户转介绍新客户!今天就详细分析,如何通过上门量房做营销?


1、当门店没有太多客户的时候,当专卖店刚开不久没有形成老客户群体的时候,可以通过免费上门量房服务,提升客流量→提升客流量;


2、当客户准备去其他竞争对手门店的时候,可以通过上门量房,让顾客交定金→提升成交率;(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信:1227642701)


3、当客户犹豫不决的时候,可以通过上门量房,通过了解顾客心中的装修风格、软装情况,给顾客各个家装空间提一些建议,帮她制定个性化的解决方案通敲定订单→提升成交率;


4、通过上门量房,不仅仅量客户挑选的厨房、卧室等局部空间,顺便把整个房子量完,同时可以建议其他空间如何装修,大部分能拿到其他房间的订单→小空间变大空间,提升成客单值;


5、当你把顾客服务好了,给她设计喜欢的装修效果,这个时候顾客很愿意帮你推荐需要装修的客户→老客户转介绍,提升成客单值+单个客户的综合客单值;


6、很多楼盘可能是很多期看盘,有很多栋楼。当一个客户使用你们家的瓷砖、建材时,实际上他就是你再该小区的样板房,通过跟客户交流+提供优惠,可以进行小区扫楼+带客户看实际铺贴进展+最终引流到门店成单→扫楼+小区样板房营销,提升客流量;(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信:1227642701)


量房营销的6个关键


1.争取销售机会。

2.让客户交定金。

3.了解需求,制定个性化装修方案。

4.建议其他空间的方案,小单变大单。

5.真心服务好老客户,转介招新客户。

6.量房的同时,扫楼+样板间精准营销。

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家居建材经销商培训专家黄会超,被学员誉为:“最接地气、最能落地、上课氛围最好,听了还想听的实战派讲师!  江湖绰号:连场王”  “黄半仙”  “黄财神”  培训界“德云社”

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