价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了
与大家电销售渠道过分依赖大卖场相比，小家电的销售模式更灵活，销售渠道趋于分散，也更多样化。因此，对小家电来说，传统的大家电渠道模式已经不适应业务发展，是选择“靠自己”的生存方式，还是“择大树而栖”？
你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。 1、合作 首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说
做人是一种艺术，经营连锁餐饮店也是一种艺术，连锁扩张更是一种艺术。艺术讲究灵感、讲究谋篇、讲究布局、讲究节奏、讲究从大处着眼。 做餐饮连锁，如何打造连锁体系，往往决定着这个企业的成败。不作连锁，企业
业务新手如何过好客户这道关，最快速度的赢得客户的认可与信任呢？ 第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客
在企业发展的每一个过程中，客户的重要性都是不言而喻的，尤其对于那些为下游企业生产、销售各类配套产品的企业而言，更为明显；市场导向和客户的需求直接影响到企业的设计、研发、制造、物流、服务等价值链的各个环
家电业进入完全买方市场后，终端建设提上日程，于是，由渠道为王迅速的转变为终端为王，一时间，终端成为炙手可热的香饽饽，渠道却成了鸡肋，终端到底是陷阱，还是馅饼但是，在这里，我们提出一个旗帜鲜明的口号，
教育业的自动化连接、互动与传播 借助信息化突破瓶颈，迅速发展 【一、传统营销的障碍】 教育业的终端竞争日趋激烈，在语言、儿童、技能、素质和其他综合培训方面的竞争竞争更加混乱，采用的营销模式往往非常原
这两个大的节日都面临一场场煎熬，这就好像是企业的中考一样，既是一场实力检验也是一次阶段性的总结。因为每到这时候，所有厂家都面临一个棘手问题，做促销推广活动等同于实质上的降价，企业利润空间受到打压，最要
明确销售的最核心的因素是人,主体为业务员的能力和素质. 个人包括： 业务素质：具有必要的产品知识及其它相关的专业知识,理解市场的能力. 行动力：最重要的不是销售人员能够想到多少,而是在于销售人员能够做
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