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仲杰:营销瓶颈突破

关键词:[营销、销售] 浏览:1958 发布日期:2017-08-26 网页收藏

  • 课程对象

    中高层管理人员,销售人员
  • 课程目的

    提升企业销售业绩
  • 课程内容

    一,正确面对问题——TOC四观

    在不同的思想和观念下通过相同的思考程序或者说思考逻辑会产生不同的结果,如何保证产生的结果是我们所需要的呢?而且突然间将一种思考程序教给大家很难保证,大家能够用在日常的工作当中去。

    1.      

    正确面对问题 “四观”

    2.      

    系统观(又称整体观)

    3.      

    有效产出观

    4.      

    动态调整观

    二,营销——企业价值推广

       如何通过一套优秀的营销推广方案,让更多的客户认识到企业产品的价值,认定企业产品的价值,非企业的产品不买。从而为后期的销售成交工作降低难度,提升成单率和客单价。

    1,  黑手党提案——市场推广方案设计

    1.1黑手党提案介绍

    1.2案例讲解——往前走一步

    1.3黑手党提案的五种模式

    1.4终端客户、渠道客户、大客户的三种营销模式对比

    三,销售——成单率最大化

       生产有流程,销售一样有流程,如何让课程无法逃出销售人员的手掌心,如何让客户一步一步转变为企业的忠实客户,那就需要一套完美的销售流程。

    2,GSPA销售流程设计

    2.1销售流程的四个阶段

    2.2初始阶段销售方法和常用工具

    2.3相知阶段销售方法和常用工具

    2.4交易阶段销售方法和常用工具

    2.5经营阶段销售方法和常用工具

    四,销售能力提升

       每个销售人员的销售能力大不相同,其主要区别就在于,销售核心的十五个点是否应用自如。

    3,销售力训练十五招

       1,注意力;2,好奇心;3,需求;4,嫉妒;5,情感旅程;6,信仰;7,验证;8,信任;9,垫脚石; ,10,参与感;11,寻求接纳;12,短缺;13,喜好;


    14,冷处理;15,承诺。

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