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孙路弘:创业者与投资人该如何相处?

关键词:[品牌策划] 浏览:4169 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 胡宸瀚神灯科技联合创始人,这家专职对脑电进行研究的公司。颇受投资人关注。而胡宸瀚被一个资金之外的问题所困扰。公司已经融资过三轮了。一共有四家投资人。在神灯科技的种子轮阶段他们遇到了一个投资人投了种子轮,并把自己定位成联合创始人。但他们在企业发展速度上产生严重的矛盾。最终只得把这位投资人买出了。神灯科技在今后的融资中还会遇到形形色色的投资人。是不是每个创业者都会遇到与投资方产生分歧的问题。到底与投资人如何相处呢? 如何以后能不再遇到这样的矛盾,到底如何跟投资人相处?
      当时出现问题的时候胡宸瀚他们没有行使话语权,股权代表话语权。避免这种心态需要当股权结构确认以后忘记钱是他出的。钱是大家出的,否则在心理上会长期处于弱势。投资人不以公司利益为出发点。创业团队无法接受单纯投钱的投资人。投资人和创业者之间的问题是完全可以避免的。避免的方式就是沟通。和种子期合伙人有足够的沟通了解到双方的人生观和价值观是否契合,那么就可以避免后续的情况。
    解决方案:
      1、创业者与投资人需要有相同的价值观,合理的理想。并遵循中国式的情理法(情=沟通 理=判断 法=规矩)
      2、战术,以下任何一种情况只要在你的潜在投资人身上发生了。宁可自己憋死也别去要。
      1)这个投资人在给建议的时候带有决策倾向。带意志的钱坚决不能要。
      2)高度表扬高度认可之后砍价的钱不能要。
      3)你还年轻给你这么一大笔钱你还不会花,分着给。这也坚决不能要
      4)无论任何一个人股权超过40%的也不能要,这叫股权收购。
      四点只要发生一点,坚决跟这个人拜拜。

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